Конкурентоспособность продукции.
Указанные марки можно разделить на три группы по качеству:
1. «Олвейс», «Либресс», «Натали».
2. «Белла», «Ола».
3. «Вероника», «Дива», «Блисс», «Милана», «Русалочка».
Продукция, выпускаемая под торговой маркой «Натали», находится в первой группе, т.к. производится на современном итальянском и германском оборудовании, используется высококачественное импортное сырье, поэтому по своему качеству не уступают продукции мировых лидеров производства подобной продукции, такие как «Олвейс», «Либресс», «Tampax», «Kotex». При этом цены на нашу продукцию значительно ниже (минимум на 12%), т.к. исключаются расходы на таможенные платежи, сокращаются расходы на логистику и т.д., значительно ниже расходы на рекламу, что также отражается на стоимости товара (низкие расходы на рекламу связаны с заменой дорогостоящей рекламы по центральному телевидению на региональную рекламу, акции для конечных потребителей и прочие BTL-акции).
Благодаря подобному соотношению цены и качества продукции ТМ «Натали», на сегодняшний день, очень конкурентоспособна на Российском рынке средств гигиены для женщин.
Что касается непосредственно женских гигиенических тампонов, которые начнет производит ООО «Гигиена-Сервис», - то это тампоны евростандарта, по качеству они не будут уступать известным маркам, такие как «Tampax», «Kotex», «o.b» так как производится будут из высококачественных материалов ведущих мировых производителей на современном оборудовании и, следовательно, будут обладать высоким уровнем надежности и комфорта. А известность торговой марки «Натали» упростит вывод нового товара на рынок.
|
|
|
Цены реализации на продукцию (услуги), планируемую к реализации.
| Номенклатура производимой продукции | Арт. | Розничная цена реализации (руб./НДС) | |||||
| «Натали» | Конкуренты | ||||||
| «Bella» | «Ola» | «Kotex» | Блисс | Нату-релла | |||
| Нормал. Анатомические | А – 10 | 11,36 | 12,81 | 12,81 | |||
| Крылья нормал. Плюс софт | К – 10 | 8,45 | 17,33 | 17,43 | |||
| Крылья ультра. Плюс софт | У – 10 | 10,60 | 33,60 | 32,55 | |||
| Крылья ультра. Плюс ТД | У – 12 | 13,84 | 34,86 | 33,92 | |||
| Maxi | М – 40 | 9,74 | -- | -- | |||
| Ежедневные целлюлоз. Софт | Е – 10 | 15,00 | 16,38 | 18,17 | |||
| Ежедневные ультра софт | Е – 20 | 22,58 | 33,60 | 32,55 | |||
| тампоны | ТН - 8 | 15,34 | 30,15 | 25,45 | 35,19 | 20,06 | 35,19 |
| тампоны | ТН - 16 | 26,08 | |||||
| тампоны | ТС - 8 | 16,87 | 30,15 | 26,07 | 35,19 | 35,25 | |
| тампоны | ТС - 16 | 29,15 | |||||
IV . РЫНОК СБЫТА ПРОДУКЦИИ.
Основные потребители и рынки сбыта.
|
|
|
Основные потребители продукции
Основными потребителями импортных марок – «Always», «Libresse», «Carefree», «Kotex», «Tampax» и пр., которые относятся к более дорогим, являются женщины 20-45 лет с высоким доходом.
Потребителями же ТМ «Натали» являются женщины 12-50 лет со средним и ниже среднего достатком. Продукция продается через различные системы торговли – от рынков до сетевых супер- и гипермаркетов. На сегодняшний день компания «Гигиена-Сервис» имеет хорошо развитую сбытовую дилерскую сеть на всей территории России. Продукция марки «Натали» пользуется особой популярностью в Центральном регионе, республиках Татарстан и Башкортостан, на Юге Росси, в Волго-Вятском и Центрально-Черноземном районах, Дальневосточном и Уральском округах. В настоящее время упор делается:
· на замену дешевых (низкорентабельных) товаров, изготавливаемых по старым технологиям, на продукцию с большей рентабельностью;
· в продвижении товара – на работу с «ключевой» розницей и с «сетями»;
· на продвижение товара в регионах Сибири, дальнего Востока, Кавказа, Закавказья, бывших союзных республиках.
взаимоотношения с потребителями
{перечень основных покупателей продукции, порядок расчетов}
|
|
|
| Наименование потребителей продукции | Сумма контракта, руб. | Кол-во, пачек | Доля | Подтверждающий документ, условия оплаты |
| ЧП Шафиев Н.Э., г. Калуга | 77 941 500 | 6 500 000 | 7-83 от 01/01/2008, отсрочка 28 дней | |
| ООО «Прото», с. Чалтырь Ростовской обл. | 53 400 000 | 4 610 000 | 7-73 от 01/01/2008, отсрочка 28 дней | |
| ЗАО «Кубаньторгодежда», г. Краснодар | 79 000 000 | 6 000 000 | 7-94 от 01/01/2008, Предоплата | |
| ООО «Компания АЛЕКС ДЕН», г. Екатеринбург | 7-85 от 01/01/2008, Отсрочка 14 дней | |||
| ООО «Комфорт-Сервис», г. Н-Новгород | 112 100 000 | 9 300 000 | 7-71 от 01/01/2008, отсрочка 28 дней | |
| ЧП Новоселова С.И., г.Курск | 22 700 000 | 1 740 000 | 7-75 от 01/01/2008, Отсрочка 21 дней | |
| ООО «Радэкс», г.Тверь | 22 000 000 | 1 740 000 | 7-82 от 01/01/2008, Отсрочка 30 дней | |
| ООО «Гигиена-Трейд», г. Воронеж | 23 100 000 | 1 800 000 | 7-72 от 01/01/2008, Отсрочка 15 дней | |
| ООО «Корунд», г.Чита | 21 600 000 | 1 800 000 | 7-70 от 01/01/2008, Отсрочка 30 дней | |
| ИТОГО: |
|
|
|
взаимоотношения с поставщиками
{перечень основных поставщиков сырья и покупателей продукции, порядок расчетов}
| Наименование поставщиков сырья | Сырьё | Сумма контракта | Условия оплаты за поставленное сырье | |
| Истрокон ФГ (Словакия) | клей, суперабсор-бент, крепированная бумага, пакетики п/эт. |
| ||
| Истрокон ФГ (Словакия) | Нетканый материал |
| ||
| Раума Целл (Финляндия) | целлюлоза |
| ||
| ITASA (Испания) | силиконизированная бумага |
| ||
| Бакай (Германия) | воздушная бумага |
| ||
| «Savare I.C.S.r.L» (Италия) | клей |
| ||
| Pressing Plastic S.r.L. (Италия) | Сырье для ватных палочек |
| ||
| Suominen Flexible (Финляндия) | п/эт. Пленка, пакетик |
| ||
| ЗАО «Стора Энсо Пакаджинг» | гофрокороба | |||
| ООО «Пакотрейд» | Рукав ПЭНД | |||
| ЗАО «ГОТЭК-ПРИНТ» | коробочки | |||
Организации, обеспечивающие необходимую инфраструктуру создаваемого производства.
| Наименование поставщика услуг | Услуги | Условия оплаты |
| ОАО «Кондровская бумажная компания» | Очистка сточных вод | |
| ОАО «Калужская сбытовая компания» | Электроэнергия | |
| ГП «Калугаоблводоканал» | Вода | |
| МУП «Кондровские тепловые сети» | Тепловая энергия | |
| ФГУП Московская железная дорога | Перевозка грузов | |
| ООО «ТракТ-40» | Перевозка грузов | |
| Центр Госсанэпиднадзора | Сан.исследования | |
| Полотняно-Заводское карьероуправление | Захоронение бытовых отходов | |
| ООО «Экспресс-Сервис» | Складское обслуживание | |
| ОАО «Центртелеком» | Услуги связи | |
| ЧП Кирпикин Т.Н. | Реализация отходов | |
| Отдел вневедомственной охраны | охрана | |
| Договора на банковское обслуживание | ||
| Рублевый счет | Калужское ОСБ № 8608 | |
| Валютный счет | Калужское ОСБ № 8608 | |
| Валютный счет | Калужское ОСБ № 8608 | |
| Рублевый счет | Дзержинское ОСБ № 5607 | |
| Валютный счет | Дзержинское ОСБ № 5607 | |
| Валютный счет | Дзержинское ОСБ № 5607 |
Причины реализации проекта:
- постоянный спрос на средства женской гигиены;
- наличие «ниши» для реализации тампонов на рынке;
- готовность контрагентов покупать больший объем продукции предприятия.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 80; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!