Однозначно лучшим форматом и объявлением оказался формат «Карусель»
Отчёт по работе с онлайн-школой вокала и сцен. Мастерства «JustSing»
Начало работы
В начале работы был проведён аудит страницы и сайта. Обе посадочные страницы полностью были готовы к приёму трафика, дополнительных правок не делали.
В связи с тем, что аудитория во ВКонтакте более лояльно относится к рассылкам, трафик вели на виджет.
С платформы FB трафик вели на сайт.
Так же был бесплатно оформлен и настроен виджет рассылки массовых сообщений Senler.
ТЕСТОВАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
Род деятельности: онлайн-школа обучения вокалу
Страна: Россия
Город: -
Уровень конкуренции: Высокий
Уровень конкуренции в рекламе: Высокий
Главные прямые конкуренты (ссылки) :
vk.com/easyvoice
https://vk.com/maxwav
https://vk.com/redsoundpro
https://vk.com/vocalscool_online
Главные косвенные конкуренты :
https://vk.com/ritorika_spb
https://vk.com/vteatr
https://vk.com/oratorskoe_iskusstvo_barnaul
В ходе анализа целевой аудитории был выделен портрет главной ЦА:
Женщина 24-45 лет. С большой вероятностью замужем и есть ребёнок.
Часто учавствует в разнообразных розыгрышах, в соц.сетях исключительно для развлечения, есть проблема — накормить семью, желательно сэкономить время.
Широкие интересы: еда и кулинария
Мужчины 35+
Работают по найму.
Доход: средний
Есть семья, во Вконтакте сидят для самообразования, реже – для развлечения.
При этом стоит отметить очень размытое и равномерное размещение ЦА в группах с широкими интересами, именно это объясняет относительно высокую цену клика без сегментации (подробнее в конце)
|
|
ЦА в виде диаграммы:
По диаграмме можно сказать, что основной возраст, на который нужно делать упор: 21-24, 30-45, 45+.
Боли ЦА:
- Цена
- Нет времени обучаться оффлайн
- Боязнь пения на людях
- Недостаток времени
В ходе общения с заказчиком и анализом выделили, что наше преимущество в:
-профессионализме и опыте Натальи
-качественно проработанном лид-магните
-бесплатной консультации
Боли и преимущества сошлись на Бесплатном лид-магните (цена) и Времени, поэтому упор делали именно на лид-магнит, что бы максимально вовлечь и заинтересовать клиента.
Майнд-карта проекта:
Обозначения:
Серый цвет – аудитория не протестирована (слишком широкая, что не подходит для ограниченного бюджета ИЛИ не тестировалась в связи с УЖЕ протестированными смежными интересами) В дальнейшем планируется выделять 10-20% от основного бюджета для дополнительных тестов.
Оранжевый – Аудитория слишком маленькая
Красный – Негативный результат (нецелесообразная цена клика)
Зелёный – Позитивный результат (целесообразная цена клика в сравнении с самыми лояльными аудиториями)
|
|
Основные аудитории которые выделили:
-ГЕО: Россия
-Участники групп конкурентов
-Музыканты
-Гитаристы
-Студии вокала
Охват и активность
В целом, увеличение охвата полностью коррелировалось увеличению расходов на рекламу.
Объяснется тем, что группа новая и весь основной охват идёт путём перехода с рекламных объявлений.
В дальнейшем НУЖНО добавить больше вовлекающего контента что бы проходить через алгоритмы умной ленты и охватывать больше подписчиков.
Самые удачные креативы:
Однозначно лучшим форматом и объявлением оказался формат «Карусель»
Самые удачны посты в группе:
РЕЗУЛЬТАТЫ
FB
Лучшие объявления, которые показали результат:
Потрачено бюджета: 2 280руб.
В связи с тем, что помимо ФБ на сайт вёлся трафик с платформы Инстаграм а так же с закреплённого поста ВК, точное количество заявок сложно отследить.
Лучше всего отреагировала аудитория с интересами : «ораторское мастерство» и «саморазвитие» Средняя цена клика : 11, 97
При этом средняя цена клика кампании варьировалась на отметке 24,07руб.
В связи с тем, что цена превышала показатель ВК в несколько раз было принято решение с заказчиком перенаправить бюджет в русло ВКонтакте и в дальнейшем так же протестировать Инстаграм.
|
|
VK
Потрачено бюджета: 6 322руб.
Количество вступивших в группу за весь период: 95
Количество вступивших с рекламы: 95
Количество подписавшихся на рассылку: 137
Сумма (включая пересекающихся в рассылке и группе, не включая количество участников до начала РК) : 218
Цена подписчика: 29руб.
Статистика настройки на одну из самых горячих аудиторий:
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 73; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!