Какие у подписчика будут сомнения и возражения к решению
Nbsp; Обучение, которое вы сейчас начнете, разработано бизнес тренерами Александром Бекком и Михаилом Христосенко:
Александр Бекк
ü 7 лет практического опыта в предпринимательстве;
ü ТОП-Лидер и обладатель кубка MBM Family;
ü Создал в МЛМ структуру в 25 000 партнеров из 5 стран мира, за первые 8 месяцев работы через интернет;
ü Автор курсов: Start Up MLM, монетизация творчества;
ü Автор мощного образовательного канала для МЛМ и инфо предпринимателей. Более 250 уроков;
ü Более 3 000+ предпринимателей прошли обучение в его программах.
Михаил Христосенко
ü Основное направление — обучает делать больше продаж через интернет и социальные сети
ü Автор книги бестселлера "Бизнес Сайт. Как найти клиентов и увеличить продажи" (изд. Питер)
ü Закончил президентскую программу подготовки управленческих кадров, обучался маркетингу в Европе.
ü Его статьи опубликованы в таких журналах как "Генеральный директор", "Маркетинг в России и за рубежом", "Управление сбытом" и др.
ü Один из самых крупных семинаров по интернет-продажам провел совместно с Деловой Средой Сбербанка РФ, который транслировался на 50 регионов РФ на 1400 человек.
ü Регулярно выступает на ведущих конференциях по маркетингу, бизнесу и онлайн-продажам наряду с такими спикерами как Игорь Манн, Сергей Азимов, Андрей Парабеллум, Александр Левитас и др
|
|
|
После завершения обучения у вас будет готовая система работы, которая позволит получать ежедневные заявки в ваш бизнес, а следовательно и быстрый рост вашей структуры.
1. Посмотрите видео урок "Цепочка продаж".
2. Пропишите основные 5 пунктов цепочки продаж.
| 1. | Цепочка продаж |
| 2. | Упаковка |
| 3. | Контент |
| 4. | Трафик |
| 5. | Продажи |
Пропишите портрет вашей ЦА, исходя из личностных качеств.
| Пол |
| Любой |
| Возраст |
| 45-60 |
| Образование |
| Любое |
| Семейное положение |
| Любое |
| Есть ли дети? Сколько? |
| Больше 1 ребенка, внуки |
| Образование |
| любое |
| Уровень дохода |
| От 10 000 до 30 000 |
| Любимые занятия (минимум 5 пунктов) |
| Чтение книг, пешие прогулки, занятие с внуками, посещение театра, посещение художественных выставок, посещение любимого места досуга со все семьей. |
| Какой образ жизни ведет? (питание, отдых, интернет, фитнес и пр) |
| Старается вести правильный образ жизни, отдых на природе, утренняя зарядка. Без интернета в наше время ни куда, это само собой соц. сети, группы по интересам. |
| Где проводит свободное время? |
| Свободное время проводит активно, катание на лыжах, каток, прогулки с внуками, походы в кино, на выставки, поездки в парки отдыха. |
| Какие ценности/убеждения вашей ЦА? (семья, развитие, любовь, успех, свобода, ЗОЖ, независимость, стабильность и пр. |
| Независимость, стабильность, саморазвитие, целеустремленность, ЗОЖ, семья. |
| Какие боли испытывает? Что волнует? (минимум 5 пунктов) |
| Низкие пенсии, повышение цен на продукты, повышение коммунальных платежей, низкий уровень медицинского обслуживания, благосостояние детей и внуков. |
| С какими сложностями чаще всего сталкивается? |
| Здоровье начинает подводить, а работать продолжать надо. Не устроится на ту работу которая нравится, т.к. неохотно берут. Катастрофическая нехватка денег, иногда одиночество. |
| Что хочет поменять в своей жизни/работе? |
| Получать высокие доходы, увеличить уровень жизни, работать не выходя из дома, иметь больше времени на семью. |
| Какая основная страсть/желание? Самая большая мечта в жизни. |
| Что бы сами, дети и внуки были обеспечены. |
| Чего больше всего боится? |
| Остаться больным и нищим. |
| Какими качествами характера обладает? Сильные с слабые стороны. |
| Сильные-терпеливость, понимание, усидчивость, работоспособность. Слабые-низкая самооценка, |
| Опыт работы. Сколько сейчас зарабатывает. |
| От 15 лет, зарабатывает от10 000= |
| Какие проблемы ЦА можете решить вы или ваш продукт? (со здоровьем, лишним весом, низкий уровень дохода, круг общения, внешний вид и пр) |
| Повысить уровень дохода, расширить круг общения, продукция поможет качественно улучшить поддержание внешнего вида. |
| Ожидания вашей ЦА после общения с вами. |
| Благополучного исхода ситуации. |
| Что еще хотите добавить в портрет вашей ЦА? |
| Ничего. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Для подачи рекламы в группе должно быть 5-7 постов.
Что писать на личной странице? Посты о себе, о семье, своей жизни, своей команде, юмор. Допускаются репосты из вашей группы.
Что писать в группе? Больше полезной информации, посты, которые решают проблемы вашей ЦА.
Идеи для постов:
1. Как я решил(а) свою какую-либо проблему.
2. Как избавился (ась) от какой-либо привычки.
3. О чем я мечтал(а) в детстве, сбылось ли это.
4. Плюсы и минусы какой-либо ниши, дела.
5. Юмор. Расскажите смешную историю из своей жизни или кого либо.
6. Отзывы о вас (кейсы)
7. Расскажите какую либо новость из вашей индустрии или компании.
8. Расскажите о какой-то своей слабости, с которой вы пытаетесь бороться, или уже поборолись. Как вы изменились.
9. Расскажите о своём нелепом поступке, ошибке или провале.
10. Опрос. Коротко. не грузите читателей.
11. Ваша история, в которой вы расскажите о том, чем вы можете гордиться.
12. Вспомните какую-то историю из своего детства.
13. Почему вы выбрали именно этот бизнес.
14. Ваш отзыв о какой-либо книге.
15. Расскажите о чём чаще всего спрашивают вас на консультациях. И ответьте на этот вопрос.
16. Напишите историю, как какой-либо человек решил свою проблему с помощью вашего продукта.
17. Напишите в заголовке распространенное возражение или миф и развейте его.
18. Расскажите о своей команде.
19. Расскажите как вы себя мотивируете или где берёте вдохновение.
20. Расскажите о каком-то полезном инструменте или программке, которые помогают вам в работе. Можете поделиться, дать ссылку.
21. Просто от души. Вылейте что накопилось или выскажите своё мнение.
22. Дайте совет своей аудитории.
23. Свободная тема. всё, что в голову придёт.
24. Аудио-подкаст. Расскажите что-либо своей аудитории, записав свой голос на диктофон.
25. Расскажите о человеке которым вы восхищаетесь, который для вас пример.
26. Что изменилось в вашей жизни за последний месяц-три.
27. Топ 10. Топ 20.
28. Напишите о празднике, который празднуется именно в тот день, найдите в интернете информацию.
29. Сравните что-либо.
30. Спросите что-то у своей аудитории. Сами ответьте в посте, а их попросите дать ответ в комментариях.
1. Прочитайте урок "Как написать продающий пост?"
2. Напишите продающий пост согласно рекомендациям.
Мой продающий пост
| Заголовок (Заголовок должен цеплять боли целевой аудитории) | |
| Вовлечение (Установите контакт с читателем, погрузите его в проблему, дайте понять, что вы знакомы с такой же проблемой) | |
| Акцент на проблему (Вскройте проблему. Напомните читателю о том, что у него в жизни происходит. Почему у него такая ситуация) | |
| Подводка (Подводка к решению проблемы. Намекнуть, что та ситуация, которая сейчас происходит - это не норма и должно быть лучше) | |
| решение проблемы (Как вы можете решить проблему читателя. Какую пользу вы несете. Какой выход вы нашли для решения проблемы. Что человек получит, если обратиться к вам) | |
| Социальное доказательство (Подтверждение того, что уже есть люди, которые получили результат от сотрудничества) | |
| Дедлайн и призыв к действию (Ограничение во времени. Что нужно сделать читателю, что бы узнать подробности) | |
| как связаться (Ссылка на вашу группу) | |
| ОФОРМЛЕННОЕ ФОТО |
Выберете группы, в которых хотите разместить свой продающий пост. Если в группе или на стене у администратора не прайса и статистики - запросите у администраторов групп информацию.
Составьте график выхода рекламы.
Мой график рекламы
| Название группы | Ссылка на группу | Ссылка на статистику | Администратор ссылка | Цена | Подписчики | Посещае-мость в день | Дата и время выхода рекламы |
| Название группы | Ссылка на группу | Ссылка на статистику | Администратор ссылка | Цена | Подписчики | Посещае-мость в день | Дата и время выхода рекламы |
Какие у подписчика будут сомнения и возражения к решению
В голове у клиента есть прошлый опыт, стереотипы и много всякого вредного барахла.
Например, “настоящему мужчине заниматься танцами стыдно, вредно, плохо не круто и тд”
Пока у человека в голове есть такие возражения к решению продать им свой продукт — почти нереально.
Составьте список возражений, которые помешают человеку воспользоваться вашим решением, а также продумайте ответы, которые “развенчают” его переживания.
| Возражение | Ответ |
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 132; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!