Нюансы и тонкости франчайзинга
Что такое франчайзинг: виды, понятия, особенности
Что такое франчайзинг? – это такая форма делового сотрудничества между компаниями/предпринимателями. Дословно переводится, как «льготное предпринимательство».
Простыми словами, такое сотрудничество предполагает партнерские отношения между какой-либо известной компанией с мировым именем (франчайзером) и более мелкими предприятиями (франчайзи), которые покупают у этой компании лицензию на работу под ее маркой.
Отношения сторон
Франчайзи – компания или физическое лицо, покупающая право на использование бизнес инструментов, технологий производства, разработок, поставку оборудования или продукции у более крупной компании.
Для любой новой компании, которая только появилась на рынке, эта форма сотрудничества выгодна тем, что можно сразу создать себе авторитетное имя и получить потребителя, так как последнему уже знакома марка.
То есть, не придется тратить деньги на развитие, рекламу, регистрацию своей торговой марки и т.д.
Франчайзер может заключать такие договора не с одной, а со многими компаниями, создавая свою сеть предприятий, которые от него зависят. Форма этой зависимости регулируется договором (вплоть до самых мелких нюансов).
Со своей стороны франчайзер обязан оказывать определенные услуги – поставлять сырье для производства, улучшать технологии, обучать персонал и всесторонне помогать развитию бизнеса.
|
|
|
Франчайзи в это время получает права на торговую марку головной компании, разрешение на использование ее технологий, фирменной полиграфии и т.д.
Франшиза (франчайзинговый пакет) – бизнес-система, продаваемая франчайзером. В ней прописываются особенности ведения бизнеса, производства, и все другие важные тонкости.
Отношения такой формы предполагают получение прибыли для каждой из сторон. Франчайзер планирует при минимальных затратах получить больше прибыли. С его стороны необходимо создать четкие правила для франчайзи, касающиеся рекламных кампаний и маркетинга.
Если обобщить смысл франчайзинга, то под ним подразумевают способ продажи товара или услуг другими предприятиями, обоюдное развитие бизнеса, и получение прибыли от этого обеими сторонами.
Виды франчайзинга
Разбираясь с вопросом, что такое франчайзинг, стоит выделить его виды:
- Франчайзинг услуг. К примеру, всем известный Макдональдс работает именно в этой сфере. Головная компания обучает сотрудников по своим схемам, предоставляет необходимое оборудование, предоставляет технологии производства пищи и т.д.
- Франчайзинг товаров. Подразумевает организацию обширных сетей для реализации продукции франчайзера. Последние также обеспечиваются всем необходимым: рекламными стратегиями, деталями, инструментами и т.д.
|
|
|
В нашей стране франшиза приобрела массовость в виде передачи лицензий от иностранных отечественным предприятиям. Это некая форма инвестирования других стран в наш рынок, и способ получения надежного помощника в развитии нашего бизнеса – головной компании.
Франшиза стабилизирует экономику, так как создает следующие эффекты:
- Получатель лицензии имеет «на руках» все необходимые инструменты и эффективные методы для развития бизнеса;
- Лицензиар создает крепкий фундамент для своего предприятия, создает максимально стабильные условия для работы;
- Потребитель без проблем и перебоев может получать товары и пользоваться услугами проверенных мировых компаний.
Но, у такой формы сотрудничества есть и минус – владелец лицензии будет иметь ограничения в ведении бизнеса, прописанные в договоре. Ведь именно продавец создает договор, и указывает там максимально удобные для него условия.
Как возник франчайзинг
В виде системы франчайзинговые отношения впервые возникли в XX столетии в США. Изначально они внедрялись крупными компаниями для увеличения сбыта и получения большего числа клиентов.
|
|
|
Чуть позже эти отношения приняли форму независимых. Использовали их для оптовой продажи товаров и сохранения конкурентоспособности на мировом рынке. Реализовывались в виде подчинения фирм головными компаниями.
В 30-х гг. на примере такой схемы начали активно развиваться нефтяные компании, которые путем подчинения и перепродажи своей продукции, стали создавать сети автомобильных заправочных станций.
Так, если до такого изменения на рынке «нефтяники» имели лишь свои торговые марки, то всего за несколько лет основным методом распределения их продукции стали более мелкие предприятия, купившие у них лицензии. Это помогло многим мелким компаниям справиться с финансовыми проблемами тех годов.
В 50-60 гг. франчайзинг стал развиваться еще более активно. Наибольшего успеха добились братья МакДональды. Сегодня их франчайзинговая система насчитывает около 15 000 компаний по всему миру.
Франчайзинг активно развивается в более чем 70-и различных отраслях продукции и предоставления услуг. В мире его признали, как самую результативную форму развития предприятий.
|
|
|
В Российской Федерации франшиза стала наиболее распространена после становления таких компаний, как: Coca-Cola, Kodak, Макдональдс и других.
Нюансы и тонкости франчайзинга
Согласно последним исследованиям, за последние 5 лет их всех компаний, которые работали по франчайзинговой схеме, с рынка исчезло лишь около 13%. Отдельных предприятий, для сравнения, было закрыто около 80%.
То есть, покупая франшизу, предприниматель значительно снижает риски, по сравнению с самостоятельной организаций бизнеса. Но, важно знать некоторые тонкости и особенности, которые будут полезны только «интересующему» лицу:
· Многие думают, что лучше всего выбирать иностранного франчайзера. Но, сегодня на рынке есть и масса выгодных предложений от российских компаний;
· Франшизы присутствуют в разнообразных сферах. Но, опытные бизнесмены сегодня вкладываются в готовые проекты, связанные с общепитом и сферами обслуживания;
· В Англии и Америке очень популярные кредиты на франшизы. Тут можно найти даже специальные узко-профильные департаменты, занимающими конкретно этими видами ссуд. В РФ такая система еще не развита, поэтому, покупать франшизу придется за свои деньги;
· Перед покупкой лицензии нужно узнать максимум информации о владельце франшизы: проверить, были ли судебные разбирательства, насколько популярна компания, какие перспективы ее развития и т.д.
Дело в том, что франчайзи часто дают урезанную информацию о главной компании, чтобы завысить стоимость лицензии, скрыть проблемные стороны и размеры роялти;
· Предложения от малых предприятий, которые развивают свои франчайзинговые сети, также не стоит отвергать, ведь они в перспективе могу быть очень успешными.
На правах заключения
Теперь вы знаете, что такое франчайзинг, на какие виды он подразделяется, и что представляет собой в сущности. В России эта форма делового партнерства только развивается, но уже есть масса успешных компаний, которые продвинулись на рынке именно благодаря франчайзингу.
Дата добавления: 2019-02-13; просмотров: 134; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!