Результаты расчета точки безубыточности
| Показатели | 2013 | 2014 | 2015 |
| Маржинальный доход, тыс. руб. | 58 057 233 | 67434424 | 58262352 |
| Коэффициент маржинального дохода | 0,554 | 0,646 | 0,672 |
| Точка безубыточности | 84840906,2 | 88174450,13 | 80686120,61 |
Теперь рассчитаем рентабельность продаж и затрат:
, (21)
Где Крп – коэффициент рентабельности продаж;
БП – балансовая прибыль;
Q – выручка от реализации.
, (22)
Где Крз – коэффициент рентабельности затрат;
S – себестоимость.
Данные для расчета представлены в таблице 3.6.
Таблица 3.6
Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности
| Показатели | Период | ||
| 2013 | 2014 | 2015 | |
| Выручка от продаж, тыс. руб. | 104 740 625 | 104388604 | 86659376 |
| Себестоимость, тыс. руб. | (93 710 283) | (106213106) | (92430914) |
| Балансовая прибыль, тыс. руб. | 11 030 342 | 10474248 | 4015906 |
| Чистая прибыль, тыс. руб. | 2055825 | (423550) | (3304489) |
По исходным данным рассчитаем коэффициент рентабельности продаж:
Коэффициента рентабельности затрат:
Таким образом, на основе полученных результатов можно проанализировать систему ценообразования компании. На 2013 год компания покрывала ценой полную себестоимость продукции, т.е. материалы и комплектующие; фонд оплаты труда рабочих и страховые взносы, а также коммерческие и управленческие расходы и имела чистую прибыль после уплаты всех налогов. В 2014 и 2015 году деятельность компании несет убыток. На данном этапе выручка от реализации ПАО «КАМАЗ» не компенсирует всех расходов связанных с продукцией, а именно коммерческие и управленческие расходы, т.е. в 2015 году прибыль от продаж отрицательная. Это связанно с падением спроса и низкими ценами на продукцию, ведь выручка в 2015 году уменьшилась на 17% по сравнению с 2013 годом, но компания не может увеличить цену на товар, потому что есть возможность потери потребителей. Поэтому КАМАЗу необходимо больше внимания уделять товарной политике, а именно конкурентному преимуществу и устанавливать цены в соответствии с ценностью товара.
|
|
|
г) установление цены на основе цен конкурентов;
Конкуренция на рынке грузовых автомобилей достаточно велика, предприятия конкурируют за право быть лидером в производстве своей продукции. Основные конкуренты грузовиков КамАЗ на российском рынке большегрузного транспорта являются, во-первых, производители стран ближнего зарубежья МАЗ, «Урал», КрАЗ, во-вторых, недобросовестные китайские поставщики, в-третьих, лидирующие в мире фирмы, например, «Вольво», «Скания», ИВЕКО, «ДаймлерКрайслер», в-четвертых, подержанные машины производства мировых лидеров..
|
|
|
Анализ конкурентов представлен в таблице 3.7.
Таблица 3.7
Основные конкуренты компании ПАО «КАМАЗ»
| Наименование компании | Объем продаж на 2015 год | % |
| ПАО «КАМАЗ» | 2255 | -16,7 |
| ОАО «ГАЗ» | 923 | -14,8 |
| ОАО «МАЗ» | 404 | -45,6 |
| ОАО АЗ «Урал» | 304 | -27,1 |
| MERCEDES | 294 | -28,6 |
| ISUZU | 237 | -39,8 |
Таким образом, грузовые автомобили МАЗ, «Урал», ГАЗ имеют такое же сочетание цены и качества, как и грузовики марки КамАЗ. Их достоинством является простота в ремонте и эксплуатации. КАМАЗ является лидером на российском рынке и имеет самый высокий объем продаж. Из таблицы 3.7. видно, что рынок грузовых автомобилей идет на спад и компании несут убыток.
Основным фактором, влияющим на финансовую деятельность предприятия, является цена на продукцию, которая и задает объем продаж предприятия и обеспечивает прибыль. Чем приемлемей цена для заказчика, тем чаще и охотнее он будет приобретать продукцию данной компании. Однако, у ПАО «КАМАЗ» частично ограничены возможности контролировать цены на свою продукцию, так как на них существенно влияет политическая и экономическая ситуация в стране, а также требования покупателей. На цену продукции также влияет и стоимость закупаемых материалов и оборудования для ее производства. Убыток от продаж в 2015 году компания объясняет снижением выручки и увеличением доли себестоимости в выручке от продаж.
|
|
|
Так на 2016 год намечена реализация следующих задач:
• Наращивать объема реализации продукции. В течение 2016 года планируется реализовать продукции на 13% больше чем в 2015 году.
• Активизировать работу коммерческой службы по привлечению новых клиентов из других регионов.
• Последовательно проводить мероприятия по снижению издержек обращения.
• Проводить гибкую ценовую политику в целях привлечения клиентов.
• Проводить регулярные рекламные компании с целью привлечения клиентов и продвижения на рынке товаров, реализуемых предприятием.
• Продолжать социальную политику с целью обеспечения максимально комфортных и безопасных условий труда, улучшения жилищных условий сотрудников предприятия.
Анализ мероприятий предприятия на 2016 год, позволяет сделать вывод о том, что предприятие заинтересовано в повышении цен на свою продукцию. Однако, для того, чтобы выйти на новые рынки сбыта, особенно в других странах, предприятию необходимо подойти к формированию своей ценовой политики на 2016 год с учетом экономического обоснования цен.
|
|
|
Стратегия сбыта
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 307; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!