Исследование емкости и конъюнктуры рынка.
Направления маркетингового исследования зависят от возникновения проблемы производственно-сбытовой деятельности и прогнозных оценок тенденции развития соответствующего рынка. Эти проблемы подразделяются на общие и частные.
К общим рыночным проблемам относятся нарушение соотношения между спросом и предложением, в целом которое возникает периодически от объема потребности и уровня насыщенности рынка.
К частным проблемам относятся проблемы несоответствия спроса и предложения по отдельным видам товара.
Поэтому по каждому определенному виду товара нужно определять емкость рынка, под которым понимается возможный объем реализации продукции, при определенных условиях соотношения спроса и предложения с учетом изменения цен на товары одноименного назначения.
Емкость рынка (Е) по отдельным видам товара определяется по формуле
Емк = Чп×Rср.п.×Цср ,
где Чп – число покупателей;
Rср.п. – среднее количество товара приобретаемого одним покупателем (интенсивность потребления);
Цср – средняя цена единицы товара.
В общем виде емкость рынка в масштабе всей страны может быть определена по следующей зависимости:
Еобщ = Nпр + Ипрям + Икосв – Эпрям – Экосв + О,
где Nпр. – объем национального производства;
Ипрям – объем прямого импорта,
Икосв – объем косвенного импорта в качестве составляющего других сложных товаров;
Эпрям – объем прямого экспорта;
|
|
Экосв – объем косвенного экспорта в качестве составляющего другого сложного товара;
О – размер переходящих остатков на начало периода.
По такому принципу можно определить емкость рынка в отдельных регионах (районах внутри страны):
Ерег = Nпр.р + Зпр + Зкосв – Впр – Вкосв + Орег,
где Nпр.р – объем производства в регионе;
Зпр – прямой завоз товара в регион;
Зпр – косвенный завоз в составе других сложных товаров;
Впр – объем вывоза из данного региона товара;
Вкосв – объем косвенного вывоза в составе других сложных товаров;
Орег – переходящий остаток товара в регионе на начало периода.
В зависимости от назначения товара при определении емкости учитывают особенности товаров производственно-технического назначения и товаров потребительского назначения.
При определении емкости рынка товаров производственно-технического назначения учитывают следующие факторы:
· Общую тенденцию развития производства данного вида товара;
· Изменения в смежных отраслях;
· Производство взаимозаменяемых товаров;
· Объем и эффективность инвестиций в отрасль.
Для рынка товаров потребительского назначения большое значение при исследовании имеют следующие факторы:
|
|
· Уровень доходов населения;
· Уровень потребительских расходов;
· Платежеспособный спрос на данный товар;
· Уровень национального дохода;
· Уровень насыщенности рынка данным товаром и др.
По емкости рынка можно определить долю рынка данной фирмы:
γд = 100%,
где Nпрод – возможный объем продаж товара данной фирмой,
Е – общий объем спроса, емкость данного товара в целом.
Пример.
Реализуется 100 тыс. пар обуви при емкости рынка 1 млн пар.
Емкость рынка зависит от конъюнктуры рынка на определенный период.
В натуральном выражении (в парах обуви)
γд = 100% = 10%
Конъюнктура – экономическая ситуация, складывающаяся на рынке, характеризуемая соотношением спроса и предложения по определенным товарам на определенный период.
Анализ конъюнктуры товарного рынка начинается с изучения спроса на товары на рынке, который проводится по отдельным секторам рынка:
· потребительскому сектору;
· производственному направлению;
· государственному направлению;
· экспорту.
Объем спроса на потребительском рынке зависит от уровня реального дохода, условий получения продуктов, суммой сбережений, соотношения между расходами и доходами.
Объем производственного потребления определяется величиной закупок фирмами-потребителями.
|
|
Объем государственного потребления определяется государственным заказом для общества в целом.
Объем экспорта уменьшает емкость рынка внутри страны и зависит от конкурентоспособности товара, внешнеэкономической политики государства.
На основе указанных данных производится прогноз соотношения спроса и предложения на ближайшую перспективу.
Цикл развития рыночной экономики, как известно, предполагает наличие четырех фаз конъюнктурного развития:
1) подъем;
2) спад;
3) депрессия;
4) оживление.
На эти фазы влияют множество конъюнктурообразующих факторов, таких как: длительные (>8 лет), циклические, сезонные, случайные и др.
Значительное влияние на конъюнктуру рынка оказывают качество товара и обслуживания, валютный курс.
При исследовании емкости рынка часто приходится определять район, в котором будет наибольшая величина объема продаж (Nпрод) товаров. При этом учитывается:
· Интенсивность покупок одним покупателем, выраженная в денежном выражении (расход на определенный товар в год) (Ri),
· Число покупателей (Чi),
· Выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции (d),
|
|
· Издержки на маркетинг по территориям (См).
Nпрод = [Чi × Ri (1+d) – См] → max.
Пример.
При территориальной организации служб маркетинга необходимо выбрать наиболее выгодный район для организации продажи товара исходя из следующих данных:
- первый район: | Чi = 1 млн. чел., См = 1000 тыс. руб., Ri = 400 руб./год, d = + 0,2 |
- второй район: | Чi = 1,5 млн. чел., См = 1500 тыс. руб., Ri = 450 руб./год, d = – 0,1 |
- третий район: | Чi = 1,2 млн. чел., См = 1200 тыс. руб., Ri = 350 руб./год, d = + 0,3 |
Решение:
N1 = 1 000 000 × 400 × (1+0,2) – 1000 = 479 млн. руб;
N2 = 1 500 000 × 450 × (1-0,1) – 1500 = 606 млн. руб;
N3 = 1 200 000 × 350 × (1+0,3) – 1200 = 544,8 млн. руб.
Наиболее выгодный район (территория, рынок) – второй.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 244; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!