Понятие регулирования бизнеса. Функции государства в бизнесе.

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 3Следующая ⇒

Отношение бизнес-государство складываются под влиянием внутренних факторов. Государство может и должно иметь лишь те функции которые 1. не могут быть выполнены отдельными гражданами и объединениями и которые жизненно важны для государства как особые структуры ( в соответствии с консервативной доктриной за государством сохраняется армия, внутренний правопорядок и судопроизводство т.е государство должно быть отделено от бизнеса. Современная концепция наделяет государство функциями главного менеджера. Исправляют нарушение рынка сглаживая экстримальные ситуации. При эффективно работающих механизмах государство, берет на себя функции регулирования и контроля и устраняет отрицательные последствия деятельности рыночных механизмов. Государство выполняет функции: - эффективности: 1 обеспечение механизма конкуренции (антимонопольное законодательство). 2 исправление последствий действия механизма конкуренции(социальные налоги, экологические налоги) – справедливость исправляет последствия спроса и предложения ( социальная программа, социальное страхование) . – стабильность осторожное манипулирование доходами и расходами государственного бюджета позволяет поддерживать устойчивое экономическое развитие. Степень, форма, методы государственного регулирования зависят от наличия и уровня развития рыночных механизмов, а эффективность от компетентности и профессиональности бюрократического аппарата исполнительной власти т.к на него возлагается ответственность за разработку и принятие управленческих решений, реализация которых через нормативно правовые акты непосредственно влияет на формирование экономического пространства и функционирования в нём субъектов хозяйствования

16 Виды стратегий и их классификация. Как наиболее существенные классификационные признаки могут быть выделены следующие: уровень принятия решений; базовая концепция достижения конкурентных преимуществ; стадия жизненного цикла отрасли; относительная сила отраслевой позиции фирмы; степень реактивности поведения фирмы в конкурентной борьбе и т.п.. В диверсифицированной компании, как правило, выделяют четыре уровня стратегии:корпоративная, деловая , функциональная, операционная. Стратегия в компании разрабатывается и реализуется на всех уровнях управления: Первый уровень: корпоративная стратегия – присутствует в компаниях, действующих в нескольких сферах бизнеса. Второй уровень: деловая стратегия – применяется на уровне первых руководителей не диверсифицированных организаций, или совершенно независимых, отвечающих за разработку и реализацию стратегии сферы бизнеса. Третий уровень: функциональная стратегия – используется на уровне руководителей функциональных сфер: финансов, маркетинга, производства, управления персоналом и т.д.Четвертый уровень: линейная (операционная стратегия) – применима на уровне руководителей подразделений организации или ее географически удаленных частей, например, представительств, филиалов. Базовые стратегии конкуренции: стратегии низких затрат, дифференциации, фокусирования. Базовые конкурентные стратегии: 1 виалентная (силовая), 2 нишевая (пациентная), 3 коммутантная( рынки, сезонность, приспособительная) , 4. эксперентная (новинка). По возможным действиям на рынке: - стратегия выживания (цель выиграть время заработать или сохранить имидж предприятия). – стратегия роста( увеличение размеров предприятия на той же качественной основе экстенсивное развитие) - стратегия развития (увеличение масштабов деятельности на основе инновационного подхода). По базовой стратегии по отношению к товару и рынку: - стратегия проникновения на рынок с существующим товаром за счет рекламы и продвижения продукции(старый товар старый рынок). – стратегия развития рынков при которой компания осваивает новые географические рынки, новые сегменты потребителей , новы каналы сбыта и предлагает существующий товар (старый товар новый рынок). – стратегия развития товара разработка и совершенствование продукции для существующего потребителя на существующих рынках (старый рынок новый товар). – стратегия диверсификации продвижение новых товаров на новых и целевых рынках( новый товар, новый рынок). По внешнеэкономической деятельности: мультинациональная, глобальная, (инновационная). По поведению на рынке : конфрантационные, кооперационные.

17 Корпоративные стратегии: их виды и назначение. Корпоративная стратегия разрабатывается для диверсифицированных компаний. Диверсификация используется для того, чтобы фирма не стала чрезмерно зависимой от одного вида деятельности, одной ассортиментной группы товара, одного рынка.

Разработка корпоративной стратегии для диверсифицированной компании предусматривает четыре вида действий.

Действия по достижению диверсификации. Основная проблема – определение сферы деятельности, в частности – в каких отраслях промышленности будет действовать компания и каким образом: путем создания новой компании или приобретения существующей (устойчивого лидера, вновь образованной компании, проблемной фирмы, но с хорошими потенциальными возможностями). Это необходимо для того, чтобы понять , будет ли диверсификация ограничиваться несколькими отраслями промышленности или распространится на многие.

Действия по улучшению общих показателей работы в тех отраслях, где уже действует фирма. Стратегия концентрируется на способах улучшения работы во всех сферах деятельности компании. Материнские компании могут помочь дочерним фирмам быть более успешными путем финансирования создания дополнительных мощностей и мероприятий по повышению эффективности производства, предоставления недостающих управленческих технологий и «ноу-хау», приобретения другой компании, действующей в той же отрасли или имеющей сильные позиции на рынке, или объединения двух направлений в одно более эффективное.

Нахождение путей получения синергетического эффекта среди родственных хозяйственных подразделений и превращение его в конкурентное преимущество. При родственной диверсификации компания имеет возможность осуществлять передачу навыков, опыта работы с акциями, тем самым снижая общие издержки, повышая конкурентоспособность некоторых изделий компании, улучшая возможности определенных подразделений, которые могут обеспечить конкурентное преимущество. Чем теснее связь между различными направлениями деятельности компании, тем больше перспектив для совместных усилий и достижения конкурентных преимуществ.

Установление инвестиционных приоритетов и перевод ресурсов корпорации в наиболее перспективные отрасли. Руководителю компании необходимо ранжировать привлекательность инвестирования в различные сферы деятельности для распределения средств в наиболее перспективные направления.

18 Конкурентная стратегия типа «виолент»: характеристика, преимущества, необходимые рыночные условия для реализации, дестабилизирующие факторы.Фирма-«виолент» — это всегда крупная фирма. Для успеха на рынке такая компания должна, как правило, вложить инвестиции в три основных направления: создание крупносерийного производства; создание общенациональной (а затем и интернациональной) сбытовой и маркетинговой сетей; формирование дееспособного менеджмента. Стратегия этого типа всегда основана на больших объемах («силовая стратегия») производства. В своем развитии компания -«виолент» очень часто проходит три стадии. Первая стадия — так называемые «гордые львы». На этой стадии фирма растет быстро. Причины успеха — новизна на рынке массовой, крупносерийной, «безадресной» продукции, рассчитанной на среднестатистического потребителя, которому важны доступная цена и хорошее добротное качество изделий. Вторая стадия — «могучие слоны». На этой стадии компания-«виолент» отличается особо крупными размерами, средним по темпам, но весьма устойчивым ростом, началом диверсификации производства и наличием зарубежных филиалов. Его экономическое положение стабильно, темпы роста очевидны. Третья стадия — «неповоротливые бегемоты». Это завершающая стадия в развитии «виолента». Компания сохраняет большие размеры, но постепенно теряет темпы в развитии. На данной стадии производство слишком диверсифицировано, компания «распыляет» свои силы по разным направлениям и постепенно теряет лидерство на рынках. Конечно, компания-«виолент» негибка, бюрократична, достаточно инертна к интересам потребителя. Но спрос на стандартную продукцию и услуги, которые производит «виолент», разнообразен и концентрируется вокруг среднего уровня качества (типичного на данный момент и для данной экономики), а также доступной цены. Для фирмы-производителя эта закономерность имеет важное практическое значение. Дорогие или, наоборот, очень дешевые товары и услуги компания-«виолент», как правило, не производит. компания-«виолент» всегда ориентируется на массовый спрос, его законы, свою собственную широкую сеть сбыта по всему миру, высокопрофессиональный менеджмент. Преимущества компании-«виолент» состоят в следующем: получение сверхприбыли за счет вытеснения на рынке своих конкурентов, у которых более высокая цена на аналогичную продукцию; локализация рынка за счет ценовой доступности своих товаров; ужесточение входного барьера по себестоимости для фирм, стремящихся в эту отрасль; наличие больших внутренних резервов при повышении рыночных цен на сырье, материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты; вытеснение товаров-субститутов за счет массовости и низких издержек своего производства; создание имиджа добросовестного и надежного партнера. Необходимые рыночные условия для компании-« виолента»: спрос на выпускаемую продукцию должен быть эластичен по цене и достаточно однороден по структуре; конкуренция должна носить преимущественно ценовой характер; отсутствие на рынке условий для дифференциации стандартизированной продукции данной отрасли. Дестабилизирующие факторы для фирмы-«виолента»: технологические нововведения; копирование или имитация конкурентами методов работы на рынке; изменение вкуса и выбора потребителя; появление новых, более совершенных товаров.

19 Конкурентная стратегия типа «патиент»: характеристика, преимущества, необходимые рыночные условия для реализации, дестабилизирующие факторы.компания- «патиент» — это производство узкой специализации. Здесь нет места стандартной продукции и любые идеи отбрасываются, если они выходят за рамки специализации. В отличие от стратегии типа «виолент», компания-«патиент» — производство узкой, а не стандартной специализации. Это стратегия товаропроизводителя, который добивается успеха в конкуренции хитростью, а не масштабами и силой, как «виолент». В этой стратегии четко прописаны два начала: ставка на дифференциацию производимой продукции и необходимость сконцентрироваться на очень узком сегменте рынка («нишевая стратегия»). Потребительская ценность дифференцированного продукта, который превышает по своему качеству продукт стандартный, так высока, что покупатель готов переплатить производителю, с лихвой окупив его дополнительные издержки, связанные с высоким уровнем качества. При узкоспециализированном производстве компании-«патиента» неконкурентная способность ее продукции формируется за счет высокой потребительской ценности товара, его наукоемкости и таких же высоких издержек производства. Поэтому продукция «патиента», как правило, дорогостоящая, отличного качества, имеет великолепный дизайн, сервис, прекрасную рекламу, отлично работает на рынке монополистической конкуренции как «минимонополист». Узкая специализированная ниша на рынке определяет для компании-«патиента» следующие преимущества: во-первых, в ценовой сфере. Положение мини-монополиста дает возможность товаропроизводителю диктовать цены и получать повышенную прибыль. во-вторых, в привлечении новых слоев потребителя за счет инноваций. в-третьих, дифференциация продукта является одним из самых
эффективных средств защиты от конкуренции, поскольку обеспечивает
товару такое свойство, как уникальность, а чем уникальное товар, тем
сложнее конкурировать с ним. Компания- «патиент» нередко становится «лакомым куском» для крупной корпорации, которая ее поглощает. Такого рода поглощения происходят регулярно — это единственный реальный способ проникнуть на узкоспециализированный рынок «хитрой лисы», получить доступ к ее ноу-хау, специализированной сбытовой сети и т.п. Но будучи поглощенной, фирма-«патиент» чаще всего продолжает сохранять свою самостоятельность, даже находясь в структуре поглотившей ее корпорации. Она управляется как дочерняя компания, с высокой степенью автономности и может позднее снова стать самостоятельной. Преимущества компании-«патиента» состоят в следующем: объем продаж и получение сверхприбыли происходят за счет специализации производства на конкретном сегменте рынка; дифференциация продукции предназначена для ограниченного круга потребителей; имидж компании формируется в результате заботы о потребностях конкретного покупателя. Необходимые рыночные условия для компании- «патиента»: наличие потребителей, которых не устраивает стандартная продукция и которые готовы платить за качество; наличие конкурентов, которые нацелены на обслуживание всех групп потребителей; компания ориентируется на узкоспециализированный сегмент рынка.
Дестабилизирующие факторы, для фирмы-«патиента»: характеристики товаров для узкого сегмента и общего рынка становятся идентичными; конкуренты концентрируют свою работу на рынке и постепенно вытесняют компанию-«патиента».

20 Конкурентная стратегия типа «коммутант»: характеристика, преимущества, необходимые рыночные условия для реализации, дестабилизирующие факторы.Компания -«коммутант»- это хорошо известный всем малый бизнес. Его стратегия получила название «соединительной», а фирмы, применяющие ее, — «серые мыши». Малый бизнес часто не имеет современного оборудования, достаточных финансов, высоких технологий, научно-исследовательских разработок, высококлассных специалистов. Их удел — производство вполне традиционных товаров и услуг, востребованных местными жителями в данном регионе. Сила «серых мышей» в отличном знании местного спроса, которое помогает им выживать и добиваться успеха. Функция малого бизнеса — соединять («коммутант» по латыни означает «соединитель») разные секторы экономики в единое целое. Потребности местного населения всегда невелики по размеру, но весьма разнородны по характеру, многочисленны по запросам, гибки, изменчивы в соответствии с меняющимися условиями (парикмахерская, химчистка, гостиница, магазин, дом быта и т.д.). Таким образом, первая особенность компаний-«коммутантов» — их небольшой размер и ограниченный круг покупателей. Вторая особенность — многочисленность, поскольку такие компании вездесущи и возникают во всех отраслях экономики. Третья особенность — их разнородность. В данном случае серийное производство невозможно (например, программы ЭВМ и др.). Четвертая особенность — изменчивость. Число покупателей у компании-«коммутанта» невелико, а изменение потребительского спроса, вкуса, приверженности происходит постоянно. Центральный элемент стратегии типа «коммутант» — это гибкость. Нехватка финансов, высоких технологий и прочих факторов фирма-«коммутант» компенсирует предпринимательской хваткой. Чаще всего фирма-«коммутант» имеет три варианта работы на рынках: а) работа в традиционных отраслях; б) выполнение функций субпоставщика; в) выпуск товаров и услуг, копирующих чужую продукцию. Исходя из этого, фирма-«коммутант» выбирает разные тактики поведения, а именно: она может повысить свою эффективность, снижая средние издержки на единицу продукции; выбрать какую-то специализацию; ничего не менять и быть со временем «съеденной» крупной компанией. Преимущества компании- «коммутанта»: жесткий входной барьер в отрасль, где действует «коммутант» для всех других фирм, слабо ориентированных на местные условия; имидж добросовестного, надежного партнера, хорошо понимающего специфические запросы жителей данной местности. Необходимые рыночные условия для компании-«коммутанта» : спрос на производимую продукцию разнообразен по структуре; конкуренция в неценовой области; продукция «коммутанта» занимает малую часть в бюджете покупателя. Дестабилизирующие факторы для компании-«коммутанта»: неожиданные изменение конъюнктуры рынка; неблагоприятные внеэкономические факторы (жесткая политика государства по налогам, таможне, кредитам и т.д.).

21 Конкурентная стратегия типа «эксплерент»: характеристика, преимущества, необходимые рыночные условия для реализации, дестабилизирующие факторы. Компания-эксплерент» - это фирма, возникающая на основе научно-технических идей, которые зачастую на первый взгляд производят впечатление «безумных». Фирмы-«экспелеренты» проходят в своем развитии несколько этапов. Этап дорыночный. Очень тяжелый. Поиск новых технических решений происходит еще в недрах малых и крупных фирм, где зачастую работают специалисты, новаторы, ученые, которые потом организуют компанию-«эксплерент». Этап финансирования. Здесь на первый план выходят кредиторы: вначале банки, затем «венчурные» (рисковые) фонды, «венчурные фирмы» и т.д. Риск венчурного спонсора снижает грамотная тактика финансирования. Венчурный капитал чаще всего делят на пять порций, которые через определенный срок последовательно выплачиваются фирме-«эксплеренту» в соответствии с принципом «каждое новое вложение только после успеха предыдущего; а каждая новая порция капитала больше предыдущей и предоставляется на все более выгодных условиях». Этап коммерциализации. Его развитие зависит от потребительской ценности продукции, которая будет произведена в результате внедрения новаторской идеи. Фирма-«эксплерент» тщательно планирует рост производительности труда, снижение себестоимости и т.д. — и получает в итоге возможность успешной ценовой конкуренции. Этап массового производства. Отличается тем, что здесь на первый план выходит компания-«виолент» с ее преимуществами экономии на масштабе, отличной сбытовой сетью, полнотой ассортимента. Преимущества компании-«эксплерента»: возможность получения сверхприбыли за счет монопольно высокой цены; блокирование входа в отрасль для конкурентов за счет авторских прав на применяемую инновацию; гарантированное получение монопольной прибыли в течение действия патентных прав; отсутствие товаров-заменителей; имидж новатора, первопроходца. Необходимые рыночные условия для компании-«эксплерента» : отсутствие аналогов на данную инновационную продукцию; наличие крупных корпораций или спонсоров, готовых поддержать инновации; наличие потенциального спроса на предлагаемое новшество. Дестабилизирующие факторы для компании-«эксплерента» : высокие издержки на стартовых этапах; большие объемы финансирования; высокий риск банкротства в силу невостребованности данной инновации рынком.

39 Понятие рисков, их виды и типы. Риск можно определить как «опасность, возможность убытка». Под риском принято понимать вероятность потери предприятием части своих ресурсов, недополучения доходов или появления дополнительных расходов в результате осуществления определенной производственной и финансовой деятельности. Рыночная среда немыслима без рисков. Принято различать следующие основные виды рисков: - производственный, связанный с возможностью невыполнения фирмой своих обязательств по контракту или договору с заказчиком; - предпринимательский- вероятность возникновения неудач, материальных и иных потерь, связанных с осуществлением предпринимательской деятельности; - коммерческий – это риск, возникающий в сфере товарного обращения и связанный с деятельностью по доведению товара от поставщика до потребителя; - финансовый (кредитный) риск – связан с возможностью невыполнения фирмой своих финансовых обязательств перед инвестором ; - рыночный – связан с возможным колебанием рыночных процентных ставок как собственной национальной денежной единицы, так и зарубежных курсов валют. Риск подразделяется на два типа: динамический и статический. Динамический – это риск непредвиденных изменений стоимости основного капитала в следствие принятия управленческих решений или непредвиденных изменений рыночных или политических обстоятельств. Такие изменения могут привести как к потерям, так и к дополнительным доходам. Статический – это риск потерь реальных активов в следствие нанесения ущерба собственности, а также потерь дохода из-за недееспособности организации. Этот риск может привести только к потерям. Риск в сфере товарного обращения представляет собой характеристику деятельности, осуществляемой торговой организацией в ситуации неизбежного выбора, отображающую неопределенность будущих результатов ее деятельности и вероятность благоприятных и негативных последствий ее действий.

40 Функции рисков В условиях неопределенности, в которых торговые организации осуществляют свою деятельность, риск выполняет ряд функций: - регулирующую, стимулирующую,- защитную, - предупредительную, - компенсационную, - контрольную, - социальную. Регулирующая функция двояка: 1) риск выполняет роль катализатора количественного и качественного развития предприятия, так как факторы риска вынуждают руководство тщательно анализировать рентабельность проектов, обосновывать закупку товаров и ресурсов, заниматься подбором персонала и пр. 2) маневрирование рисками приводит к развитию тех или иных направлений деятельности организации. Стимулирующая функция . Факт риска в экономике и стремление к его преодолению является катализатором развития творческого потенциала личности, разделяющей ответственность за результаты деятельности, связанной с риском. Защитная функция – поиск средств и форм защиты от возможных нежелательных последствий, стабилизирующих их хозяйственную деятельность. Стабильность обеспечивается перераспределением риска, созданием фондов, формированием должной нормативно-законодательной базы, обеспечивающей для всех субъектов, принимающих рисковые решения, стабильные условия осуществления ими рисковой деятельности. Защитная функция связана с правовым, информационным обеспечением возможных перераспределений рисков. Предупредительная функция – использование средств предприятия на уменьшение степени и последствий риска. Компенсационная функция проявляется в создании целевых фондов риска в денежной и натуральной формах, которые обеспечивают возмещение убытков от неэффективной экономической деятельности, стихийных бедствий, несчастных случаев и т.д. Контрольная функция – создание и использование системы контроля за количественными и качественными параметрами рисковых процессов, формирование и использование средств фондов риска. Контроль может осуществляться двумя способами – в форме контроля за изменением показателей риска , либо контроля за реализацией рисковой стратегии. В первом случае используется система санкций и поощрений, во втором – предвидение изменений и заблаговременное приспособление к ним. Социальная функция – материальная защита работников предприяти, вовлеченных в рисковую деятельность, путем выплат компенсаций, пособий за причиненный ущерб их здоровью, жизни, материальному состоянию. Сверх доходы, полученные в результате рискованных действий предприятия, могут использоваться на помощь семьям работников, предоставления дополнительных льгот, осуществления социальных программ.

41 Количественный и качественный анализ рисков. Первым шагом в проведении качественного анализа рисков является четкое определение (выявление, описание - "инвентаризация") всех возможных рисков инвестиционного проекта. Этапы качественного анализа рисков: 1. идентификация (определение) возможных рисков; 2. описание возможных последствий (ущерба) реализации обнаруженных рисков и их стоимостная оценка; 3. описание возможных мероприятий, направленных на уменьшение негативного влияния выявленных рисков, с указанием их стоимости; 4. исследования на качественном уровне возможности управления рисками инвестиционного проекта: - диверсификация риска; - уклонение от рисков; - компенсация рисков; - локализация рисков. Качественный анализ инвестиционных рисков проводится на стадии разработки бизнес-плана, а обязательная комплексная экспертиза инвестиционного проекта позволяет подготовить обширную информацию для начала работы по анализу рисков. Количественный анализ рисков инвестиционного проекта предполагает численное определение величин отдельных рисков и риска проекта в целом. Количественный анализ базируется на теории вероятностей, математической статистике, теории исследований операций. Для осуществления количественного анализа проектных рисков необходимы два условия: наличие проведенного базисного расчета проекта и проведение полноценного качественного анализа. При качественном анализе выявляются и идентифицируются возможные виды рисков инвестиционного проекта, также определяются и описываются причины и факторы, влияющие на уровень каждого вида риска. Наиболее часто на практике применяются следующие методы количественного анализа рисков инвестиционных проектов: · метод корректировки нормы дисконта; · анализ чувствительности показателей эффективности (чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности, индекса рентабельности и др.) · метод сценариев; · деревья решений; · имитационное моделирование - метод Монте-Карло. Перечисленные методы анализа инвестиционных рисков базируются на концепции временной стоимости денег и вероятностных подходах.

36 Источники финансирования бизнеса, оценка их эффективности.Виды финансирования классифицируются по нескольким признакам: 1 От срока, на который требуется финансирование: краткосрочное (срок- до 1 года, цели - пополнение оборотного капитала, закупка сырья, финансирование незавершенного производства, выплата зарплаты и др.).; долгосрочное (срок- более года, цели – обеспечение развития и роста компании, развитие дистрибьюторской сети, развитие систем управления и т.д.) 2 В зависимости от природы источников (инструментов) различают внутренние и внешние источники финансирования, классификация которых в сочетании со сроком, на который требуется финансирование, выглядит следующим образом: краткосрочные внутренние – реструктуризация дебиторской и кредиторской задолженности, продажа активов, снижение уровня запасов; краткосрочные внешние – выпуск векселей, кредиты и займы, дотации, субсидии, господдержка. Имущество хозяйствующего субъекта формируется: За счет вкладов учредителей; Прибыли от реализации продукции, работ, услуг; Амортизационных отчислений; Операций с имуществом; Устойчивых пассивов. Финансирование за счет собственных средств является менее рисковым, но может оказаться и низкоэффективным, если рентабельность хозяйственной деятельности выше процента по заемным средствам. Наличие и увеличение кредиторской задолженности ведет к росту производственного потенциала предприятия, что позволяет при эффективном его использовании максимизировать финансовые результаты хозяйствования (выручку и чистую прибыль). Привлекая заемные средства, предприятие может быстрее и масштабнее достичь поставленных целей, повысить рентабельность собственного капитала. Вместе с тем чрезмерная задолженность может привести к экономическому краху, банкротству предприятия. В настоящее время для характеристики компаний, специализирующихся на осуществлении капиталовложений с повышенным уровнем риска, используется термин «компании (фонды) рискового капитала» или «венчурные фонды». Венчурный капитал - это капитал, направляемый в развитие быстрорастущих фирм, возникающих в процессе реализации коммерчески перспективного предпринимательского проекта. В отличии от банковского кредита венчурный капитал предоставляется под перспективную идею и не может иметь гарантий его обязательного погашения за счет имущества и других активов фирмы. Высокий риск инвестиций в новые проекты является барьером для получения банковских ресурсов предпринимателями; в то же время собственных средств предпринимателей часто оказывается недостаточно для финансировании потенциально высокорентабельных проектов, дефицит финансовых ресурсов восполняется в таких случаях за счет венчурного капитал.Кредит- экономическая категория, выражающая отношения, проявляющиеся в том, что различные хозяйственные организации или отдельные лица передают друг другу денежные средства во временное пользование на условиях возвратности Среди наиболее распространенных форм кредита в настоящее время выступают: коммерческий, предоставляемый экономическими контрагентами (например, поставщик покупателю) друг другу в товарной форме; банковский, выдаваемый банками и другими кредитно-финансовыми учреждениями в денежной форме; ипотечный, предоставляемый под залог или на приобретение недвижимости; потребительский, предоставляемый широким слоям населения для приобретения потребительских товаров. коммунальный, государственный, межбанковский, межгосударственный. В условиях ограниченности собственных финансовых ресурсов лизинг является наиболее эффективной формой обновления основных средств. лизинг- этоформа аренды, связанная с передачей в пользование машин, оборудования, транспортных и иных материальных средств.Суть лизинговой операции состоит в предоставлении одной стороной –лизингодателем , другой стороне - лизингополучателю имущества в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение на основе лизингового договора. Целью лизинга является содействие развитию НТП, развитие материально-технической базы предприятия, их техническое перевооружение, расширение кооперации между отечественными и зарубежными предприятиями Основными преимуществами лизинга перед обычным кредитом является: отсутствие необходимости в предоставлении залога уже имеющегося имущества, более низкие требования к пакету предоставляемых документов и сжатые сроки принятия решения в лизинговых компаниях по сравнению с банками, возможность применения ускоренной амортизации приобретаемого оборудования.

43 Критерии кризиса Кризис – это крайнее обострение противоречий в социально-экономической системе (организации), угрожающее ее жизнестойкости в окружающей среде. К симптомам кризиса относят: 1)снижение прибыльности, 2)сокращение доли рынка компании, 3)утрата ликвидности. Основные причины этих проблем - трансформация отрасли: появление новых каналов распределения, новых технологий, конкурентов с новыми стратегиями или цепочками создания ценностей, позволяющими выступать с весьма привлекательными для потребителей предложениями; - слишком большой размер долга; - переоценка перспектив продаж; - высокий уровень постоянных издержек из-за неспособности рационально использовать производственные мощности; - игнорирование отрицательного воздействия на прибыль агрессивных попыток получить дополнительную долю рынка за счет значительного снижения цен; - ставка на технологический прорыв в олгосрочной перспективе (через длительный период времени); - ставка на исследования и разработки (большие вложения) для укрепления конкурентной позиции и прибыльности и неудача в разработке эффективных новых товаров; - частая смена стратегий (так как предыдущие не работают). Причины и последствия кризисов социально-экономических систем: Объективные причины кризисов не зависят от воли и действий людей, связаны с циклическим развитием экономики, отрасли или предприятия, неблагоприятными природными явлениями. Субъективные причины обусловлены действиями (бездействиями) людей, волюнтаризмом и ошибками в управлении. Выделяют внешние и внутренние причины кризиса. Внутренние связаны с рискованной стратегией и тактикой деятельности, недостатками в организации работы, конфликтами в коллективе. Кризис означает, что организационная инерция не позволяет компании быстро и решительно привести свою стратегию в соответствии с новой отраслевой средой. Последствия кризисов могут приводить как к разрушению, так и обновлению системы. В зависимости от масштабов проявления кризисы делятся: на общие, охватывающие всю систему, и локальные, охватывающие только какую-то часть. По степени проявления различают кризисы явные и скрытые, по степени тяжести протекания – глубокие и легкие; в зависимости от времени протекания – затяжные и кратковременные. В основе стратегического дрейфа компании - два типа изменений рыночной среды. Эволюционные,- проявляются относительно медленно, и руководство компании имеет все предпосылки вовремя распознать их. Радикальные - происходят быстро и носят прерывистый характер.

44 Стратегии выведения фирмы из кризиса. В антикризисном управлении решающее значение имеет стратегия управления. Главное внимание в ней уделяется проблемам выхода из кризиса, непосредственно связанным с устранением причин, способствующих его возникновению. Анализируются внешняя и внутренняя среда бизнеса. Выделяются те компоненты, которые имеют значение для организации, осуществляется сбор и отслеживание информации по каждому компоненту на основе оценки реального положения фирмы, выясняются причины кризисного состояния. своевременная диагностика состояния предприятия – это первый этап разработки стратегии антикризисного управления. Можно выделить две основных задачи: первая - консолидация, включающая в себя меры по восстановлению прибыльности и нормализации движения денежных средств; сокращение затрат, повышение размера чистой прибыли, избавление от избыточных активов и усиление контроля за денежными операциями; вторая - долгосрочная стратегическая - заключается в трансформации. Для этого необходимо проанализировать направления развития отрасли и разработать план восстановления лидирующих позиций, который включает рассмотрение новых маркетинговых возможностей и определение необходимых для их реализации основных компетенций компании, новых систем снабжения и распределения, позволяющих повысить эффективность создания и донесения до потребителей ценности товара. Цель консолидации - получение краткосрочной прибыли; трансформация направлена на построение долгосрочной маркетинговой деятельности. Цель первой - получение прибыли, второй - формирование лояльности потребителей. Первый этап выведения компании из кризиса - консолидация, призвана нормализовать положение компании в финансовой сфере. Операционные решения имеют отношение к наиболее эффективному использованию ресурсов для оптимизации текущей деятельности. Они являются, в основном, внутренними и касаются прибыльного распределения финансовых и физических ресурсов компаний. Стратегические решения определяют рынки, товары и каналы, которые будут иметь наибольшую ценность для компании в будущем. Трансформация призвана способствовать созданию долгосрочной конкурентоспособности компании. Трансформация проходит сложнее и занимает длительный период времени. Цель трансформации - завоевание сердец и умов покупателей и лидирующего положения на рынке (приобретение статуса «компании мирового класса»). Решения касаются уже не затрат, а результатов деятельности: расширения доли рынка, позиционирования марок, стимулирования инноваций в области товаров, процессов и маркетинговых каналов. После того, как определены стратегическое направление развития и требуемые основные компетенции, компания начинает работу по приобретению новых навыков. Проектная команда. Постановка команде стратегических целей создает среду обучения. Мотивированная команда стремится приобрести навыки и знания, необходимые для успешного выполнения проектов. Обучение и развитие.

Перекрестное распределение. Сотрудники многих подразделений работают только у себя и имеют недостаточно развитые навыки. В обязанности головного офиса входит эффективное перераспределение ценных основных навыков посредством перемещения персонала за пределы бизнес - единиц для работы над основными проектами процесса трансформации , Найм. Приглашают на работу лучших выпускников университетов, стремясь заполучить сотрудников, обладающих новыми знаниями. Внешний опыт. Получение доступа к внешней среде и заимствование новых навыков и технологии (контакты с исследовательскими центрами, университетами и т.п.) Правительственные контакты на проведение научных исследований (в новых областях). Партнерские отношения с покупателями и поставщиками. Лицензирование. Заключение лицензионного соглашения позволяет овладеть новыми технологиями, процессами и товарами. Покупка части акций новых компаний (приобретение новых знаний, капиталовложения в области деятельности, обладающие высоким потенциалом. Стратегические союзы. Необходимость быстрого развития, потребность в разнообразной информации о новых технологиях и рынках делают партнерские отношения между компаниями гибким и эффективным средством использования возможностей рынка.

45 Экономическая несостоятельность: сущность, формы и меры ее преодоления. Экономическая несостоятельность (банкротство) – неплатежеспособность, имеющая или приобретающая устойчивый характер, признанная хозяйственным судом или правомерно объявленная должником в соответствии с Законом.

В законодательной и финансовой практике выделяют следующие виды банкротства организации (предприятия): реальное, техническое, умышленное, фиктивное, ложное, преднамеренное, потенциальное, неосторожное и т.п. В зависимости от стадий различают: - экономическую несостоятельность; - деловую несостоятельность; - формально-юридическую несостоятельность; - несостоятельность, переходящую в банкротство; - банкротство.

При рассмотрении дела о банкротстве должника применяются следующие процедуры: - защитный период, - конкурсное производство с санацией или с ликвидацией, - мировое соглашение, - иные процедуры банкротства, предусмотренные законодательством. Процедуры, применяемые к предприятиям – должникам, можно разделить на реорганизационные и ликвидационные. К реорганизационным относятся: - внешнее управление имуществом должника. Направлена на сохранение деятельности предприятия. - досудебная санация – процедура, в соответствии с которой собственник предприятия, кредитор и заинтересованный в деятельности предприятия инвестор оказывает финансовую помощь предприятию – должнику. К ликвидационным процедурам относятся: - принудительная ликвидация предприятия – должника по решению суда; - добровольная ликвидация несостоятельного предприятия под контролем кредиторов.

Защитный период устанавливается хозяйственным судом на срок до трех месяцев с целью проверки наличия оснований для возбуждения конкурсного производства и обеспечения сохранности имущества должника Санация – основная и главная цель процедуры банкротства, вводится на срок, не превышающий восемнадцати месяцев со дня вынесения решения о ее проведении. Направлена на предотвращение объявления предприятия – должника банкротом и его ликвидации. Цель финансовой санации – покрытие текущих убытков и устранение причин их возникновения, возобновление или сохранение ликвидности и платежеспособности Мировое соглашение заключается в письменной форме на следующих условиях: - отсрочки и (или) рассрочки исполнения обязательств должника;

- уступки требования должника; - исполнения обязательств должника третьими лицами;

- перевода долга; - обмена требований кредиторов на акции;

47 Основные причины и стратегии вхождения на зарубежные рынки.Существующие способы присутствия товаропроизводителя на зарубежном рынке обычно объединяют в три большие группы. В соответствии с таким подходом выделяют: экспорт; совместное предпринимательство; прямое инвестирование. Экспорт- наиболее распространенный способ выхода на внешние рынки. Это имеет место тогда, когда фирма производит товары в стране ее местонахождения или в третьей стране и затем поставляет их самостоятельно или через посредников на зарубежный рынок. способы осуществления экспортных поставок.непрямой (косвенный) экспорт- фирма осуществляет продажу своих товаров на внешних рынках через независимые отечественные посреднические организации. Товаропроизводитель, как правило, напрямую экспортную деятельность не осуществляет.прямой экспорт- фирма продает свои товары непосредственно импортеру или некоторому покупателю на зарубежном рынке.совместный экспорт - имеет место тогда, когда два или несколько товаропроизводителей объединяются для организации продажи своих товаров на зарубежных рынках. Свою работу такие товаропроизводители строят в соответствии с совместно выработанным механизмом осуществления предпринимательской деятельности. Совместное предпринимательство При совместной предпринимательской деятельности товаропроизводитель организует бизнес на зарубежных рынках с привлечением местных партнеров или партнеров из третьих стран. При этом материнская фирма не является полным собственником создаваемых совместных структур. организационные формыконтрактное производство- зарубежная фирма в соответствии с заключаемым договором (контрактом) передает некоторому предприятию изготовление определенной продукции, которую фирма сама реализует на привлекательных для нее рынках; международный лицензинг- передача фирмой (лицензиаром) права на обладание чем-либо зарубежному предприятию (лицензиату), что представляет для последнего некоторую ценность, за которую он согласен выполнять определенные работы или производить оговоренную плату. Один из наиболее простых организационных форм. международный франчайзинг- право действовать на зарубежном рынке от имени крупной фирмы (франчайзи) получает мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) в результате заключения между ними контракта. В соответствии с таким контрактом франчайзи передает в общем случае франчайзеру право на использование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом. Франчайзи осуществляет контроль за работой франчайзера и оказывает ему в случае необходимости посильную помощь; совместное предприятие; стратегический союз- формальное различие между совместным предприятием и стратегическим союзом состоит в том, что последний не предполагает объединения собственности участвующих в нем партнеров. управление по контракту- одна фирма предоставляет
управленческий ноу-хау другой фирме, находящейся в одной из зарубежных
стран.3. Прямое инвестированиеПрямое инвестирование предполагает создание собственных, подконтрольных фирме дочерних структур. Структура, используя которую фирма осуществляет свою предпринимательскую деятельность на отдельном внешнем рынке, находится в ее 100%-й собственностиТранснациональная корпорация (ТНК) Свое становление ТНК начали с создания международных компаний. Они обеспечили свое развитие благодаря: ориентации на дифференцированную производственную, коммерческую и финансовую деятельность; образованию сети дочерних предприятий на зарубежных рынках; использованию более дешевой рабочей силы, недорогого сырья, сокращению транспортных и других расходов в результате размещения дочерних фирм в странах с меньшими издержками. Указанный подход позволил ТНК создать единые производственные процессы, охватывающие отдельные страны, целые регионы и сотни предприятий, управляемых из единого центра - головного офиса ТНК. Конечным результатом таких производственных процессов являются продукты с высоким уровнем качества и конкурентоспособности, обладающие высокой степенью стандартизации и унификации. Данные продукты являются результатом труда многих фирм, расположенных в разных странах, что позволяет говорить о стране происхождения товара, а не о продукте отдельного государства.

49 Торговая марка: определение, функции, классификация. Торговая марка (ТМ) - оригинально зарегистрированный специальный отличительный знак торгового предприятия, торговой фирмы, который они вправе размещать на продаваемых товарах, изготовленных по заказу данной фирмы. Наличие собственной торговой марки позволяет торговле полностью контролировать процесс образования цены, сокращать расходы на продвижение товаров и предлагать покупателям под собственной торговой маркой большое разнообразие товаров. Собственные торговые марки подразделяются на марки дистрибьютора (distributor brands), марки (store brands) и крупных розничных сетей (магазинные марки).

Одним из вариантов классификации является деление на основе выполняемых торговыми марками функций. Согласно этой классификации собственные торговые марки делятся на два вида: марки эконом-класса и имиджевые (нишевые), которые в свою очередь подразделяются на инновационные и статусные¹.

Марки эконом-классаориентированы на покупателей, чувствительных к цене, у которых преобладают рациональные мотивы покупки. Основная выгода для них — экономия денег при приобретении более дешевого аналога товара приемлемого качества.Имиджевые (нишевые)собственные торговые марки делятся на инновационные и статусные. Их создают для усиления благоприятного имиджа торгового предприятия за счет инновационных и престижных товаров. Эти нишевые решения предназначены для определенных сегментов потребителей. Инновационные собственные торговые маркиориентированы в первую очередь на покупателей-новаторов, которые испытывают повышенный интерес к товарам-новинкам.Статусные собственные торговые марки ориентированы на средний сегмент и сегмент класса premium. Это высококачественные дорогие марки. Реализуются они, как правило, в гипер-и супермаркетах, поскольку целевой потребитель заинтересован прежде всего не в экономии денег, а в эксклюзивном качественном дорогом товаре, подчеркивающем статус его владельца. Имиджевые торговые марки помогают сформировать положительный имидж, обеспечивают высокое доверие к торговому предприятию и способствуют продаже других товаров. Маркировка товаров под собственной торговой маркой проводится по-разному:

- название марки на упаковке товара совпадает с названием торговой сети; - товары маркируются под своим собственным именем: товарным знаком, символом, не совпадающим с названием розничной сети, но идентифицирующим принадлежность к данной сети Различают 5 функций торговых марок и 4 функции, ориентированные на предприятие и необходимые для долгосрочной и конкурентной стратегии. Функция идентификации.Потенциальный покупатель воспринимает название торговой марки как своего рода сообщение о предлагаемом пакете осязаемых и неосязаемых свойств.Функция упрощения решения.Торговая марка (бренд) - это простой и практичный способ запоминания определенных характеристик товара, определенного набора получаемых выгод. Марка (бренд), которую легко запомнить и легко узнать, позволяет потребителю совершать покупки по привычке, что упрощает процесс.Функция гарантии.Торговая марка — это средство, идентифицирующее производителя (для собственной торговой марки — продавца) и дающее определенные гарантии, т.к. владелец торговой марки берет на себя обязательства обеспечивать определенный и постоянный уровень качества.Функция персонализации.Многообразие вкусов и предпочтений — один из важнейших элементов рыночной экономики. Поэтому фирмы в ответ на это требование рынка предлагают потребителю диверсифицированные товары, причем диверсифицированные не только в плане материальных, осязаемых свойств, но и неосязаемых — таких, как вызываемые эмоции, эстетика, социальный имидж и т.д.Функция удовольствия.В экономически развитых странах первичные, базовые нужды потребителей в целом удовлетворены, поэтому на первый план выходят потребности в новизне, изменении, удивлении, стимуляции.Функция коммуникации.Торговая марка имеет стратегическое значение для предприятия, поскольку позволяет «общаться» с потребителем напрямую, от своего имени.

Функция защиты.Право собственности защищает торговую марку от имитаций и подделок. Позиционирование — это определение места предложения товара на рынке, создание такого имиджа, который позволит ему занять достойное место в сознании покупателей и будет отличаться от товаров конкурентов. Функция капитализации.Торговые марки (бренды) относятся к нематериальным активам фирмы и в современной экономике часто являются наиболее ценными составляющими рыночной деятельности компаний.

Дата добавления: 2018-05-09; просмотров: 985; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 123 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!