Оценка эффективности деятельности организации

Независимо от выбранной стратегии развития и методов ее реализации, главной целью каждой коммерческой организации является получение прибыли. В конечном итоге, осуществление любых коммерческих операций должно привести к получению фирмой положительного финансового результата. Таким образом, коммерческая деятельность тесно связана с конечными результатами работы торговой организации – чем эффективнее коммерческая деятельность, тем лучше конечные результаты, и наоборот. Поэтому необходимо не только непрерывно вести коммерческую работу по установлению хозяйственных связей, оптовым закупкам, формированию ассортимента, управлению товарными запасами, оптовой продаже товаров, стимулированию продаж, но и постоянно проводить оценку ее эффективности. Это позволит своевременно выявлять «слабые места» и разрабатывать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности фирмы и повышать ее эффективность.

Во многом эффективность закупочной деятельности зависит от выбора поставщиков. Оценить, насколько этот выбор правильный, можно с помощью следующих показателей:

·   частота и характер неисполнения (ненадлежащего исполнения) поставщиком договорных обязательств;

·   количество и удельный вес поставок некачественного товара;

·   нарушение установленных сроков поставок по вине поставщика;

·   количество и удельный вес поставок товаров в ненадлежащем количестве и ассортименте;

·   устойчивость условий договора – наличие внесения изменений в договор по наиболее значимым пунктам (цена, ассортимент, сроки и количество);

·   доходность сделки с данным поставщиком (определить сумму валового дохода от продажи товаров данного поставщика, удельный вес в общей сумме валового дохода, долю затрат на совершение сделки в сумме валового дохода от сделки).

Эффективность сбытовой деятельности зависит также от реализуемой фирмой ценовой политики. При оценке эффективности ценовой политики фирмы изучают динамику и уровень цен реализации, а также определяют следующие показатели:

·   валовый доход фирмы за период;

·   средний уровень торговой надбавки, принятой в организации;

·   уровень торговой надбавки в цене по товарным группам;

·   сумма прибыли и ее удельный вес в торговой надбавке;

·   сумма издержек на реализацию и их доля в сумме валового дохода.

Направление коммерческой деятельности	Показатели эффективности коммерческой работы
Ассортимент товаров и его формирование	Широта ассортимента
	Глубина ассортимента
	Коэффициент обновления ассортимента
	Коэффициент устойчивости ассортимента
Планирование товарного предложения и обеспечение товарами	Индекс роста товарооборота
	Прирост (сокращение) времени обращения товаров
	Степень соответствия товарных запасов нормативу
	Индекс выполнения плана закупок
	Степень выполнения договорных обязательств поставщиками
	Ритмичность поступления товаров по ассортименту
	Коэффициент допустимого уровня качества товаров
	Индекс валового дохода
Формирование и стимулирование спроса	Соответствие объема и структуры товарного предложения объему и структуре покупательского спроса
	Степень обновления ассортимента
	Коэффициент завершенности покупки
	Объем и структура неудовлетворенного спроса
	Рентабельность рекламных мероприятий
Экономическая эффективность коммерческой деятельности	Прирост валового дохода от коммерческих операций
	Прирост прибыли от коммерческой деятельности
	Соотношение доходов и расходов по закупке и реализации товаров

Факторный анализ рентабельности собственного капитала организации

Факторный анализ рентабельности собственного капитала проводится на основе

так называемой Dupont-формулы, устанавливающей взаимосвязь между

рентабельностью собственного капитала и тремя основными финансовыми

показателями предприятия: прибыльностью продаж, оборачиваемостью всех активов

и финансовым рычагом в одной из его модификаций [2,7,18].

    

ЧП ВР ВА Рск = —— * —— * —— , ВР ВА СК

где

показатели:

ЧП — чистая прибыль;

ВР — выручка от реализации продукции без НДС;

ВА — всего активов;

СК — собственный капитал;

факторы:

ПП = ЧП / ВР — прибыльность продаж;

О_а = ВР / ВА — оборачиваемость всех активов;

К_к = ВА / СК — коэффициент капитализации, показывающий структуру

источников (пассивов).

Обозначим: ПП — х₁;

О_а — х₂;

К_к — х₃;

тогда

      Y = х₁ * х₂ * х₃ .          

---

Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 532; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!