РАЗДЕЛ 4. МЕРОПРИЯТИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЯТЕЛЬНОСТИ
В настоящее время экономическая ситуация в мире меняется практически каждый день. Предпринимателям постоянно приходится думать, как максимизировать свою прибыль. Это важнейший показатель конечных финансовых результатов деятельности предприятия.
Анализ внутренних и внешних факторов развития предпринимательской деятельности позволяет активизировать предпринимательскую активность и повысить ее эффективность в современных российских условиях.
Реклама
На первых этапах развития начинающий предприниматель сталкивается с серьезными трудностями. Пока о товарах и услугах ничего не известно целевой аудитории и поставщикам, фирму воспринимают с осторожностью, недоверием.
В Российской Федерации действует федеральный закон «О рекламе», в котором дано следующее определение определение: «Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая, предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний».
Каждое рекламное мероприятия должно побуждать потенциального клиента к действию. Поэтому вторая ступень эффективной рекламы - понимание психологического воздействия размещаемых материалов на человека. Целевой аудиторией данного предприятия являются люди от 12 до 40 лет. Люди в этом возрасте наиболее покупают сладости и разные кондитерские изделия. Для каждой из представленных выше категорий людей, нужны разные площадки для распространения рекламы:
|
|
|
· Люди возрастом 12-30 лет чаще потребляют информацию из интернета. Площадка для распространения рекламы – это интернет.
· Люди в возрасте 30-40 лет – смотрят телевизор в свободное время, у многих есть смартфоны и компьютеры. Площадка для распространения рекламы – это интернет и телевидение, радио.
Основные виды рекламы в интернете представлены в таблице 3.
Таблица 3
Виды рекламы в интернете
| Вид рекламы | Организация, предоставляющая услуги | Условия распространения | Цена |
| Контекстная реклама | Гугл | Сайт организация получит приоритет в поиске на Картах. Все рекламодатели получают зелёную метку. | 1840 руб./мес. |
| Реклама у блогеров на YouTube | Oblomoff, Никита Петряев | Рассказывают о рекламодателе в видео, в описании к видео вставляют ссылку на сайт организации. | 300-400 тыс.руб. |
| Реклама у блогеров в Instagram | _irina__smirnova_ recepti_ot_nani raisa_foodblogger | Рассказывают о рекламодателе в «сторисах» и постах. | 70-150 тыс.руб. |
Итак, для данной организации лучшим видом рекламы в интернете будет контекстная реклама, так как, по статистике, на первые десять позиций в списке приходится 86% кликов.
|
|
|
Реклама на ТВ. На телевидении множество каналов. Для лучшего распространения рекламного видео нужно выбрать время, когда люди дома. В будние дни рекламу лучше транслировать утром, в выходные дни с 15.00 до 16.30. Позиция в рекламном блоке последняя. Это обусловлено тем, что в это время люди смотрят телевизор чаще, цена при данных условиях ниже. Цены рассчитаны на сайте МедиапланОнлайн. Сравнительная характеристика нескольких каналов представлена в таблице 4.
Таблица 4
Сравнительная характеристика ТВ-каналов
| Название канала | Охват аудитории, чел./сутки | Возраст аудитории | Пол аудитории | Цена, руб. |
| Первый канал | 249 100 | 55+ лет | мужчины 23% женщины 77% | 458726 |
| СТС | 157 600 | 17-36 года | мужчины 55% женщины 45% | 276012 |
| Матч ТВ | 50 000 | 55+ лет | мужчины 87% женщины 13% | 46055 |
Из таблицы 4 видно, лучшим каналом для распространения рекламы является канал СТС, т.к. его смотри наша целевая аудитория. Затраты на рекламу составят 276012 рублей.
|
|
|
РАЗДЕЛ 4. РИСКИ
Оценка
Для каждого предприятия факт наступления риска различен. Поэтому требуется выявить возникновение рисков наиболее вероятных для конкретного предприятия. Эффективность по предотвращению рисковых ситуаций во многом зависит от правильной классификации рисков. То есть разделение рисков по конкретным группам и по конкретным признакам. По характеру воздействия риски делятся на простые и составные. Составные риски являются композицией простых, каждый из которых вне композиции является простым риском. Простые риски определяются полным перечнем не пересекающихся событий. То есть каждое событие не зависит от другого. Перечень рисков представлен в таблице 6.
Таблица 6
Виды простых рисков
| П/п | Вид риска | Негативные последствия, проявления |
| Финансово-экономические риски | ||
| 1 | Неустойчивость спроса | Падение спроса, рост цен |
| 2 | Появление альтернативной продукции | Снижение спроса |
| 3 | Снижение цен конкурентами | Снижение цен |
| 4 | Увеличение производства у конкурентов | Падение продаж |
| 5 | Рост налогов | Уменьшение прибыли |
| 6 | Платёжеспособность населения | Падения объёма производства |
| 7 | Рост цен на сырьё, материалы и транспорт | Снижение прибыли в связи с ростом цен |
| 8 | Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернатив | Снижение прибыли в связи с ростом цен |
| 9 | Недостаток оборотных средств | Увеличение кредитов |
| Управленческие риски | ||
| 1 | Отсутствие у руководителя стратегии | Падение производства |
| 2 | Неграмотная кадровая политика | Ухудшение качества продукции |
| 3 | Наличие трений у руководства предприятия | Сбои в технологии |
| 4 | Непрофессиональная финансово-экономическая политика | Рост издержек производства |
| 5 | Неверная стратегия сбыта | Рост нереализованной продукции |
|
|
|
Продолжение таблица 6
| П/п | Вид риска | Негативные последствия, проявления |
| Технические риски | ||
| 1 | Изношенность оборудования | Увеличение затрат на ремонты |
| 2 | Нестабильность качества сырья | Уменьшение объёмов производства из-за переналадки оборудования, снижение качества продукции |
| 3 | Новизна технологий | Увеличение затрат на освоение, снижение объёмов производства на начальном этапе |
| 4 | Недостаточная надёжность | Увеличение аварийности технологии |
| 5 | Отсутствие резерва мощности | Невозможность покрытия пикового спроса, потери производства при авариях |
| Экологические риски | ||
| 1 | Вероятность залповых выбросов | Увеличение непредвиденных затрат |
| 2 | Выбросы в атмосферу и сбросы в водоём | Затраты на очистку |
| 3 | Близость населённого пункта | Увеличение затрат на очистные сооружения и экологическую экспертизу проекта |
| 4 | Вредность производства | Риск эксплуатационных затрат |
| 5 | Складирование отходов | Увеличение себестоимости |
| Социальные риски | ||
| 1 | Трудности с набором квалифицированной рабочей силы | Увеличение затрат на комплектование персонала |
| 2 | Угроза забастовки | Штрафы за нарушение договора |
| 3 | Отношение местных властей | Дополнительные затраты и требования властей |
| 4 | Недостаточный уровень заработной платы и текучесть кадров | Текучесть кадров и снижение производительность труда |
| 5 | Квалификация кадров | Снижение ритмичности, рост брака и увеличение аварий, увеличение затрат |
| 6 | Социальная инфраструктура | Рост непроизводственных затрат |
Из представленной таблицы выбираем те виды простых рисков, которые могут возникнуть на предприятии. Для этого проводится ранжирование рисков по группам, исходя из следующего условия ΣWi=1, где Wi – это удельный вес i-го риска определённой группы. Ранжирование рисков по группам представлено в таблице 7.
Таблица 7
Ранжирование рисков по группам
| П/п | Группа рисков | Виды рисков | Уд. вес(Wi) |
| 1 | Финансовые риски | Появление альтернативной продукции Рост цен на сырьё материалов и транспорт | 0,5 0,5 |
| Wi= | 1 | ||
Продолжение таблица 7
| П/п | Группа рисков | Виды рисков | Уд. вес(Wi) |
| 2 | Управленческие риски | Неграмотная кадровая политика Неверная стратегия сбыта | 0,4 0,6 |
| Wi= | 1 | ||
| 3 | Социальные риски | Отношение местных властей Недостаточный уровень зарплаты, текучесть кадров | 0,7 0,3 |
| Wi= | 1 | ||
| 4 | Технологические риски | Изношенность оборудования Нестабильность качества сырья | 0,6 0,4 |
| Wi= | 1 | ||
Следующим этапом рассчитывается средняя оценка вероятности наступления риска методом экспертных оценок. Экспертами выступают специалисты хорошо знакомые с анализируемой сферой. Эксперты проставляют бальные оценки вероятности наступления рискового события по следующей шкале.
0 – риск оценивается, как несуществующий
25 – риск скорее не наступит
50 – о наступлении риска нельзя говорить с полной уверенностью
75 – риск, скорее всего, проявится
100 – риск реализуется
Средняя оценка вероятности наступления события Vi, вычисляется по формуле:
Полученные оценки оформляются в виде таблицы. Оценки не должны превышать разницу более 50 баллов. Оценки вероятности наступления риска представлены в таблице 8.
Таблица 8
Оценка вероятности наступления риска
| Простые риски | Экспертная оценка | Средняя оценка | ||
| Эксперт 1 | Эксперт 2 | Эксперт 3 | ||
| Появление альтернативной продукции | 50 | 50 | 75 | 66,7 |
| Рост цен на сырьё материалов и транспорт | 75 | 75 | 50 | 66,7 |
| Неверная стратегия сбыта | 75 | 50 | 50 | 58,3 |
| Неграмотная кадровая политика | 25 | 25 | 50 | 33,3 |
| Отношение местных властей | 75 | 50 | 50 | 58,3 |
| Недостаточный уровень зарплаты, текучесть кадров | 25 | 25 | 50 | 33 |
| Изношенность оборудования | 50 | 75 | 50 | 66,7 |
| Нестабильность качества сырья | 25 | 25 | 50 | 33,3 |
Для определения бальной оценки наступления риска, по каждой группе принимается следующая формула:
Оценки наступления риска представлены в таблице 9.
Таблица 9
Оценка наступления риска
| Простые риски | Уд. Вес Wi | Вероятность Vi | Оценка Ri |
| Появление альтернативной продукции | 0,3 | 66,7 | 20,1 |
| Рост цен на сырьё материалов и транспорт | 0,7 | 66,7 | 46,69 |
| Неверная стратегия сбыта | 0,7 | 58,3 | 40,81 |
| Неграмотная кадровая политика | 0,5 | 64,2 | 20,32 |
| Отношение местных властей | 0,4 | 58,3 | 23,32 |
| Недостаточный уровень зарплаты, текучесть кадров | 0,6 | 33,3 | 19,98 |
| Изношенность оборудования | 0,3 | 58,3 | 17,49 |
| Нестабильность качества сырья | 0,7 | 41,7 | 29,19 |
Анализируя таблицу 9 можно сделать вывод, что наиболее вероятными рисками для предприятия станут:
1. Рост цен на сырьё материалов и транспорт
2. Неверная стратегия сбыта
3. Нестабильность качества сырья
Разработка мероприятий
Для предотвращения рисков представленных в пункте 5.1 необходимо разработать следующие мероприятия:
1. Провести маркетинг и собрать данные о поставщиках, выбрать более подходящего по цене и составить с ним договор.
2. Увеличения денежных фондов предприятия.
3.Сбор и пересмотр стратегии.
4.Провести маркетинг о микрорайонах с меньшей конкуренцией
5.Смена поставщика сырья на другого, который будет поставлять сырье за ту же цену.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной работе рассмотрены теоретические характеристики компаний по производству кондитерских изделий. На основании разработанного материала разработана практическая часть, для улучшения работы предприятия предложены мероприятия для улучшения компании и вывода ее в лидерскую позицию.
В своей деятельности малый бизнес сталкивается с очень большим количеством проблем, которые тормозят его развитие. Осознавая всю важность роли, которую играет малое предпринимательство в Российской экономике в данный период времени, властные структуры не могут не поддержать предпринимателей. Малые предприятия, располагая 3,4% стоимости основных средств экономики России и 14% числа занятых, производят 12% ВВП и дают всей прибыли по народному хозяйству. Это говорит о широких, но еще далеко не полностью раскрытых внутренних возможностях развития малого предпринимательства.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Основные источники:
1. Конституция Российской Федерации.
2. Федеральный закон "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей" от 08.08.2001 N 129-ФЗ (последняя редакция).
3. Гражданский кодекс Российской Федерации, Ч. I и II. М.: Инфра-М; Норма, 1996.
4. Сергеев, И. В. Экономика организации (предприятия) [Текст]: учеб. пособ. / И. В. Сергеев, И. И. Веретенникова; под ред. И. В. Сергеева – Москва
5. Крутик, А. Б. Основы предпринимательской деятельности [Текст]: учеб. пособ. для вузов / А. Б. Крутик, М. В. Решетова – Москва : Академия, 2007. – 320 с.2017. – Том 18. – № 3. – с. 203-214.
6. Кузнецова, М. Е. Анализ рисков в результате снижения качества повышения квалификации персонала предприятия / М. Е. Кузнецова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2017. — № 13 (147). — С. 328-330.
Дополнительные источники:
7. Студопедия // Информационный ресурс [Сайт]. ̶ Режим доступа: https://studopedia.ru/2_127344_lektsiya--osnovnie-ponyatiya-predprinimatelskoy-deyatelnosti.html Интернет ресурс
8. Фоксворд //Онлайн школа [Сайт]. ̶ Режим доступа: https://foxford.ru/wiki/obschestvoznanie/predprinimatelskaya-deyatelnost-i-ee-formy Интернет ресурс
9. Автор24 // Информационный ресурс [Сайт]. ̶ Режим доступа: https://spravochnick.ru/arhitektura_i_stroitelstvo/metody_stroitelstva/ Интернет ресурс
Дата добавления: 2021-02-10; просмотров: 46; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!