Раздел 8. Стратегия международной деятельности фирмы

На каждый календарный год (помесячно) составляются план мероприятий по внешнеэкономической деятельности, который утверждается Директором ООО «СКФ». Этот план содержит пять основных разделов, это отчетная дата (месяц), три базовых партнера (суммарное и натуральное выражение поставок), мероприятия по непосредственному осуществлению данной деятельности (затраты по отправке груза в соответствующие страны). Например, план экспортных поставок в 2007 году предусматривал следующую реализацию продукции (табл.8.1.).

 

Таблица 8.1.

План экспортных поставок предприятия на 2007 год

Месяцы	Страны-контрагенты						Итого
	Россия		Молдавия		Грузия
	тонн	Тыс.грн	тонн	Тыс.грн.	тонн	Тыс.грн.	тонн	Тыс.грн
Январь	-	-	20	128	15	124,5	35	252,5
Февраль	20	170	20	128	20	166	60	464
Март	-	-	40	256	20	166	60	422
Апрель	20	170	20	128	20	166	60	464
Май	-	-	20	128	10	83	30	211
Июнь	-	-	20	128	-	-	20	128
Июль	-	-	20	128	10	83	30	211
Август	20	170	20	128	10	83	50	381
Сентябрь			20	138	10	83	30	226
Октябрь	20	180	20	138	10	83	50	401
Ноябрь	-	-	20	138	20	176	40	314
Декабрь	20	180	20	138	20	176	60	494
Итого	100	870	260	1704	165	1394,5	525	3968,5

 

Общая сумма плановых поставок по импорту предусматривает получение 327 тонн сырья и материалов для производственной деятельности предприятия на сумму 1298 тыс.грн. Общая сумма поставок из России по плану составляет 75 тонн на сумму 450 тыс.грн., план поставок из Белоруссии предусматривает получение 177 тонн на сумму 493 тыс.грн., а из Молдавии планируется получить сырья и материалов в виде 75 тонн на сумму 375 тыс.грн. Лидером импортных поставок для предприятия выступает Белоруссия. Во временном разрезе наибольший объем импортных поставок планируется на январь и ноябрь месяцы соответственно (62 тонны и 49 тонн). В сравнении с планируемыми по экспорту объемами импорт значительно уступает по объемам в натуральном и денежном выражении (рис.8.1..).

 

Рис. 8.1. Сравнение объемов импорта и экспорта по плану

 

Общая сумма плановых расходов на осуществление импортных поставок составляет 83,81 тыс. грн. При этом в структуре данных расходов первое место занимают транспортные расходы 58.863 тыс. грн. (70,35%), на втором месте таможенные платежи и пошлины 12,326 грн. (14,71%), на третьем месте 9,952 тыс. грн. (11,87%) (рис.2.9.).

Предприятие строит свою стратегию импортера на сохранении базовых поставок из стран-контрагентов, в первую очередь России и Белоруссии, а по экспорту стремится упрочить и развивать свои позиции и бизнес, особенно в направлении импорта шоколадных конфет в оригинальных коробках с оригинальными вкусовыми качествами.

Международное сотрудничество планируется с известными брэндами российских фабрик (Коркунов) в области производства шоколадных конфет, переговоры об этом идут.

Раздел 9. Стратегия развития системы менеджмента

 

На ООО «СКФ» проводится ежегодно оценка личных деловых качеств руководителей предприятия. Результаты этой оценки позволяют повысить уровень оплаты труда руководителей. Для оценки качеств создается аттестационная комиссия, которая определяет эффективность работы того или иного менеджера компании. В Приложении Е представлены базовые положения по оценке личных деловых качеств руководителей (лист оценки функционального руководителя). По итогам года и данным аттестационной комиссии на предприятии получены следующие результаты (табл. 9.1.). Позитивную оценку и дополнительный коэффициент для оплаты труда в 2007 году приобрели следующие категории работников.

 

Таблица 9.1.

Оценка личных деловых качеств работников предприятия

№п/п	Группы работников, подлежащих оценке личных деловых качеств	Количество работников, получившее надбавку к заработной плате, чел.	Рост средней заработной платы по категориям работников по итогам 2006 года, %
1	Высококвалифицированные рабочие	2	114,6
2	Служащие	21	106,4
3	Специалисты инженерного уровня	5	107,8
4	Технические исполнители	7	110,5
5	Руководители линейные	5	115,8
6	Руководители функциональные	4	116,3
	Итого	44

 

В целом по итогам 2006 года увеличение оплаты труда в соответствии с оценкой личных деловых качеств получили 44 работника, то есть почти ⅓ всех работников предприятия. Это хороший стимул для остальных членов коллектива ООО «СКФ».

Развитие коммуникаций и системы мотивации. Вопросы развития коммуникаций на предприятии решаются в соответствии с современными требованиями. Одно из приоритетных направлений это развитие информационной системы, которая позволит отслеживать реализацию продукции на всех этапах – от производства до поставки потребителю (заказчику). Так при организации внешнеэкономической деятельности сегодня многие консалтинговые фирмы предлагают различные программные продукты, позволяющие выстраивать логистику на предприятии с использованием ЭВМ. ООО «СКФ» остановило свой выбор на программе АИС «TopRoute». АИС «TopRoute» — aвтоматизированная информационная система формирования плана доставки товаров заказчикам, исходя из общего перечня заказов (с адресами доставки и характеристиками заказов), оптимальных маршрутов доставки и имеющегося автотранспорта. Система поставляется с картами Москвы, Санкт-Петербурга, других городов и регионов России. Типовая схема рабочих мест Системы АИС TopRoute. и ее основные информационные потоки представлена на рис.9.1. (архитектура Системы).

Типовое распределение функций между рабочими местами и их оснащение программным обеспечением следующее:

1. АРМы диспетчеров групп продаж, формируют пакет заказов, проставляют отметки о доставке продукции заказчику. В случае оснащения данных АРМов маршрутизатором производится расчет маршрутов доставки заказов соответствующей группы, а также «ручная» маршрутизация заказов. АРМы диспетчеров групп продаж оснащаются: А) Модулем ввода заказов, если не используется подключение к БД предприятия; Б) Модулем подключения к БД предприятия, если используется подключение; В) Маршрутизатором, если проводится отдельная маршрутизация на каждом рабочем месте диспетчера соответствующей группы продаж.

2. АРМ специалиста по транспорту - расчет маршрутов доставки заказов любой группы продаж, «ручная» маршрутизация, печать маршрутов, отметка выполнении графика доставки, ввод данных о наличном автотранспорте, корректировка дорожно-транспортной обстановки, ведение справочника типов автомобилей и справочника точек доставки.

АРМ специалиста по транспорту оснащается: а) Маршрутизатором, если на данном рабочем месте проводится централизованная маршрутизация по всем группам продаж; б) Редактором дорожной сети.

3. АРМ диспетчера службы продаж - расчет и печать товарно-транспортных накладных счетов/фактур и отгрузочных листов.
АРМ диспетчера службы продаж оснащается: а) Программным обеспечением для работы с товарно-транспортными накладными; б) Регламент работы маршрутизатора.

Регламент работы маршрутизатора определяется следующими действиями:

Ø Нанесение адресных точек на карту (адреса доставки, склады), ввод их характеристик и расчет кратчайших расстояний между ними;

Ø Настройка параметров расчета (производится один раз, но может изменяться в процессе эксплуатации администраторами Системы);

Ø Загрузка заказов с заданной датой в БД TopRoute из БД предприятия или ввод заказов в БД TopRoute;

Ø Корректировка данных о наличном автотранспорте (выполняется перед запуском маршрутизатора);

Ø Маршрутизация заказов программно и/или вручную по отдельным группам продаж;

Ø Выгрузка результатов маршрутизации из БД TopRoute в БД предприятия, если используется подключение;

Ø Просмотр и печать маршрутов доставки, итогов маршрутизации.

Ø Маршрутизация заказов

Каждый заказ может иметь один из двух типов маршрутизации: «дсп» - маршрутизация диспетчера («вручную») или «прг» - программная маршрутизация. АИС TopRoute позволяет изменять тип маршрутизации заказов.

 

Рис.9.1. Типовая схема рабочих мест Системы и ее основные информационные потоки.

 

Маршрутизация заключается в определении для заказа типа автомобиля (поле — «Тип а/м»), номера рейса (поле — «Рейс») и порядкового номера в последовательности объезда (поле — «№ п/п»). «Тип а/м» служит указанием того, каким автомобилем планируется доставка. «Рейс» служит для группировки заказов по разным рейсам. Если одним рейсом выполняются несколько заказов, то у каждого из этих заказов должны быть одинаковые значения типа маршрутизации, номера рейса и типа автомобиля. «№ п/п» (последовательность объезда) указывает на то, в какой последовательности выполняются заказы, загруженные в а/м. Маршрутизатор позволяет выполнять как программную маршрутизация пакета заказов, так и ручную маршрутизацию отдельных заказов.

После маршрутизации заказов возможно выполнение следующих действий: а) просмотр маршрута на карте; б) печать маршрута движения по каждому рейсу; в) просмотр/печать результатов маршрутизации (удельная стоимость доставки 1 единицы груза (руб/кг), общий пробег а/м (км), время в пути, время разгрузки и т. п.).

Рассчитывается удельная стоимость доставки 1 кг груза.

При маршрутизации учитываются следующие факторы: а) география расположения адресов доставки; б) время работы точек и ограничения по габаритам а/м на подъездам к ним; в) время работы а/м и их технические характеристики.

Маршрутизатор автоматически определяет, какие рейсы могут быть выполнены одним и тем же автомобилем в течение его рабочего времени.

Редактор дорожной сети позволяет наносить на карту точки доставки (адреса доставки) и привязывать их к дорожной сети.

Редактор позволяет просматривать и изменять параметры точек доставки: а) состояние точки («Открыта» или «Закрыта»); б) средние времена разгрузки; в) ограничения по габаритам а/м и т.п.

Редактор позволяет просматривать и изменять характеристики сегментов дорожной сети: а) состояние сегмента («Открыт» или «Перекрыт»); б) средняя скорость движения по сегменту; в) ограничения по движению определенных типов а/м.

Редактор дорожной сети также обеспечивает расчет кратчайших расстояний между точками. Информация о кратчайших расстояниях используется Маршрутизатором для построения оптимального плана доставки и для прокладки маршрутов вручную.

Обновление карт, а также поставка других карт, содержащих дорожную сеть, производится на договорной основе, с установленной договором периодичностью.

В Комплект поставки АИС TopRoute входят:

1) Модули/услуги;

2) Обязательная часть:

2.1.Техническая документация;

2.2. Полная копия БД АИС TopRoute;

2.3. Модуль подключения к БД предприятия или Модуль ввода заказов;

2.4.Модуль авторизации доступа;

2.5.Маршрутизатор;

2.6.Редактор дорожной сети

2.7. Карты

Дополнительные модули

3.1. Модуль «Автохозяйство»

3.2.Модуль «Ремзона»

3.3. Модуль «Склад»

3.4.Поставка дополнительных карт

Сервисное обслуживание

4.1.Обновление дорожной сети

Система мотивации сотрудников предприятия в первую очередь связана с формированием адекватной заработной платы. Для успешной реализации вышеприведенной системы коммуникаций создан специальный отдел, оплата труда работников которого сопоставлена с практикой рыночной коньюктуры. На рис.9.2. представлена структуру отдела логистики и внешнеэкономических связей и его подчиненность, а в табл. 9.1. охарактеризуем затраты на оплату труда данных специалистов.

Рис.9.2. Структура отдела логистики и внешнеэкономических связей

 

В финансовом выражении затраты на оплату труда и ее стимулирование с помощью доплат представлены в табл. 9.1.

 

Таблица 9.1.

Штатное расписание отдела логистики и внешнеэкономических связей

№п/п	Должность	Месячный оклад (грн.)
1	Начальник отдела	3500
2	Коммерческий директор	2500
3	Маркетолог	2000
4	Ведущий специалист по внешнеэкономическим связям	3500
5	Специалист по логистике	4500
6	Специалист по логистике со знанием программирования	3500
7	Администратор сети	4500
8	Ведущий специалист по автогруппе	4000
9	Техники-водители (5 человек)	2000
10	Экспедиторы (2 человека)	2500
Итого		32500

 

Кроме того, применяется гибкая бестарифная система оплаты труда, ее можно охарактеризовать с помощью табл.9.2.

Таблица 9.2.

Критерии установления бестарифной заработной платы по отделу логистики и внешнеэкономических связей

Категории работников	Среднеотраслевое значение оплаты труда+10-30% выше	Коэффициенты к заработанной плате с учетом итогов работы предприятия
		За итоги работы всего предпр. (перевы-полнение лана)	За итоги работы подразде-ления	За выполнение функциона-льных обязан-ностей	За итоги работы связан-ного подраз-деления
		От 0,8 до 0,0	0,01-0,1	0,01-0,15	0,01-0,2
Начальник отдела	Определяется согласно статистическим данным по отрасли	0,8-0,6	0,3-0,5	0,15	0,05-0,09
Ведущий специалист	Определяется согласно статистическим данным по отрасли	0,6-0,3	0,1	0,1-0,15	0,01-0,15
Администратор сети	Определяется согласно статистическим данным по отрасли	0,3-0,0	0,1-0,2	0,01-0,1	0,08-0,09
Специалист по логистике	Определяется согласно статистическим данным по отрасли	0,3-0,0	0,1-0,2	0,01-0,15	0,3-0,4
Программист	Определяется согласно статистическим данным по отрасли	0,3-0,0	0,15-0,3	0,1-0,15	0,01-0,2
Техники водители	Определяется согласно статистическим данным по отрасли	0,2-0,1	0,1-02	0,01-0,09	0,05-0,06
Экспедиторы	Определяется согласно статистическим данным	0,2-0,15	0,2-0,5	0,01-0,09	0,01-0,06

 

 

---

Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 75; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!