Принципы и методы маркетинга.
Из сущности маркетинга вытекают его основные принципы:
1. Потребитель – король (покупает человек – направь весь маркетинг на человека и помоги ему принять решение; потребитель это тот кто приносит нам свои желания. а наша задача заключается в том чтобы исполнить их прибыльно и для себя и для него).
2. Производить то, что продается, а не продавать, то что производится.
3. Ищи собственную рыночную нишу – дом для твоих товаров ( изучай рынок и своих конкурентов раньше, чем они изучат тебя).
4. Сбыт, реклама , сервис – это система движения вашего товара, содержите ее в порядке ( экономия на системе сбыта ведет к потерям в продажах товара; самые бесполезные затраты – это затраты на недостаточную рекламу)
5. Не забывай познавать себя, свой маркетинг – это зеркало твоего предприятия. (Управляйте маркетингом, развивайте его систему, ищите собственные методы маркетинга, оглядываясь при этом на конкурентов)
Принципы по которым строится маркетинговая деятельность заключаются в следующем.
1Потребитель-король убедительная ориентация фирмы на конечную цель учет требований потребителя и их удовлетворение.
2 Производить то что продается а не продавать то что производится.
3Создавая товар создавай и потребителя- нацеливание на комплексное применение в единстве тактики и стратегии приспособление к требованиям активных покупателей.
4Дифференцированный подход как к товарным рынкам так и к самим товарам для эффективной реализации продукции и услуг на определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки
|
|
|
5Гибкость системы и оперативность в условиях острейшей конкуренции
1. анализ внешней среды (политические, культурные, социальные условия)
2. анализ потребительских возможностей (демографические, экономические, социальные, географические условия – определяющие поведение людей)
3. планирование товародвижения и сбыта
4. обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта
5. формирование ценовой политики
6. управление маркетинговой деятельностью
Раздел 2. Маркетинговые исследования
Тема 3. Исследование рынка
Понятие, классификация, емкость рынка
Под рынком в широком смысле понимается совокупность экономических, социальных отношений, складывающихся в процессе обмена и в связи с реализацией товара; в узком смысле это сфера осуществления торговых операций. Рынок – это совокупность существующих или потенциальных покупателей объединенных либо географическим положением, либо потребностью порождающей спрос.
Основные элементы рынка это цена спрос предложение конкуренция.
|
|
|
Выходя на рынок, производитель должен осознавать, что его товар не может удовлетворять всех покупателей но вместе с тем он должен стремится к производству товара который в наибольшей степени удовлетворял бы запросы всех покупателей
Условия возникновение и развитие рынков:
· Общественное разделение труда
· Специализация
· Экономическая обособленность
· Свободный обмен ресурсами
Условием существования рынка является следующее:
1Наличие большого и регулярного спроса
2 Неограниченное количество участников хозяйственной деятельности
3Абсолютная мобильность факторов производства
4Свободная конкуренция среди покупателей и продавцов.
5Полный объем всесторонней информации между участниками конкуренции
Основные функции рынка:
1. Регулирующая связана с воздействием рынка на все сферы экономики, прежде всего, производство и распределение основных факторов производства – перелив Ф.П из менее доходных в более доходные отрасли.
2. Посредническая – сводит вместе продавцов и покупателей, или субъектов хозяйствования для обмена результатами деятельности.
3. Информационная – дает объективную информацию о количестве, качестве и ассортименте товаров.
|
|
|
4. Стимулирующая – связана с техническим прогрессом.
5. Цена образующая
6. Санирующая – уход с рынка нежизнеспособных предприятий
7. Дифференцирующая доходы субъектов рынка.
Понятие рынка того или иного товара очень важно для фирмы, которая собирается выйти на рынок или уже действует там.
По общей классификации рынки делятся на:
· Товарные (продукция и услуги)
· Рынок факторов производства (земля, труд, капитал)
· Финансовый рынок (деньги и ценные бумаги)
В свою очередь указанные рынки подразделяются на:
· Мировые
· Национальные
· Внутренние
· Международные
Рынок товаров – становой хребет рыночной экономики. Границы его практически необозримы. Для товарных рынков применяются следующие виды классификации:
1. Географическая, где рынки подразделяются на 8 групп - Сев. Америка, Лат. Америка, Зап. Европа, Вост. Европа, Страны СНГ, Африки, Ближнего и Среднего Востока, Азии, Австралии и Океании.
2. Товарно-отраслевая с тремя группами:
· Рынки готовых изделий (машин и оборудования, бытовые промышленные товары, прочие)
· Рынки сырья и полуфабрикатов (топливо, промышленное сырье, с/х лесные товары)
· Услуг (научные изобретения, транспорт и прочее)
|
|
|
Для каждого рынка определяют его главный параметр – емкость рынка. Емкость рынка объем реализуемых на рынке товаров в течение определенного отрезка времени.
Ер = Нп + Опр + И – Э + Спт – Упт – Эк + Ик (3.1)
Нп –национальное производство данного товара в данной стране
Опр – остаток товарных запасов на складах предприятий – изготовителей
И,Ик,Э,Эк – иморт и экспорт ( к – косвенный, когда товар используется в другом изделии)
Спт, Упт – снижение, увеличение товаров у потребителей(продавцов) в данной стран
Классификация рынков
1) по объектам приложения различают рынок товаров рынок услуг, строительный рынок, рынок технологий, информационный рынок, кредитный рынок рабочей силы
2) в пространственном выражении различают локальный региональный национальный и мировой рынок.
3) по механизму функционирования- свободный монополизированный государственно-регулируемый и планово регулируемый
4) По уровню насыщенности- равновесный дефицитный и избыточный
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 695; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!