Оценка изменений в прогнозируемом росте СЗХ (G)
| ФАКТОР | ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТИ -5 +5 | ||
| 1. | Темп роста соответствующей отрасли | понизится | повысится |
| 2. | Динамика географического расширения рынка | понизится | повысится |
| 3. | Степень устаревания продукции | снизится | повысится |
Окончание табл. 13.1
| ФАКТОР | ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТИ -5 +5 | ||
| 4. | Степень обновления продукции | снизится | повысится |
| 5. | Степень обновления технологии | повысится | снизится |
| 6. | Уровень насыщения спроса | повысится | снизится |
| 7. | Государственное регулирование | ужесточится | ослабнет |
| 8. | Прочие факторы | в неблагоприятную сторону | в благоприятную сторону |
| Общая оценка | 
| ||
Таблица 13.2
Оценка предполагаемых изменений рентабельности (R)
| ФАКТОРЫ | ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТЕЙ -5 +5 | |
| 1. Колебания рентабельности | высокие | отсутствуют |
| 2. Колебания объема продаж | высокие | отсутствуют |
| 3. Колебания цен | высокие | отсутствуют |
| 4. Цикличность спроса | большая | отсутствуют |
| 5. Уровень спроса по отношению к производственным мощностям | низкий | высокий |
| 6. Географическая концентрация рынка | низкая | высокая |
| 7. Обновление состава продукции | частое | редкое |
| 8. Продолжительность жизненных циклов товара | низкая | высокая |
| 9. Расходы на НИОКР | высокие | низкие |
| 10. Время разработки новой продукции | большое | малое |
| 11. Степень конкуренции | высокая | низкая |
| 12. Необходимость послепродажного обслуживания | большая | отсутствует |
| 13. Конкуренция на рынке ресурсов | большая | малая |
| 14. Государственное регулирование | жесткое | отсутствует |
| Общая оценка |
| |
Оценка конкурентного статуса фирмы (КСФ)
Конкурентный статус фирмы определяется факторами успеха в конкуренции по следующим основным направлениям:
- стратегические капиталовложения (в производственные мощности, в стратегию, в потенциал);
- эффективность стратегии фирмы;
- эффективность ее текущего потенциала (по основным сферам ее деятельности).
Ключевые факторы успеха - это те моменты в деятельности фирмы, на которые она должна обращать основное внимание. Идентификация таких факторов - один из главных приоритетов стратегии фирмы. Менеджер должен знать, что наиболее важно для конкурентного успеха и что менее важно. Таким образом, ключевые факторы успеха - краеугольные камни стратегии бизнеса. В табл. 13.3 приводится перечень наиболее важных факторов конкурентного успеха.
По каждому фактору делается оценка в баллах (за ноль принимаются среднеотраслевые значения). Далее КСФ может быть подсчитан следующим образом:
,
где Аi - оценка i-го фактора в группе; i -весовой коэффициент, характеризующий относительную важность i-го фактора для отрасли и фирмы; k -число факторов в группе; 
j - весовой коэффициент, характеризующий относительную важность j-й группы для отрасли и фирмы; l - число групп факторов; i - текущий номер фактора внутри группы факторов; j - текущий номер группы факторов.
Таблица 13.3
Факторы конкурентного успеха
| ФАКТОРЫ | -5 ОЦЕНКА +5 |
| 1. Связанные с технологией: | |
| Эксперт в науке по данной отрасли | |
| Способность к нововведениям в производственных процессах | |
| Способность к разработке новой продукции | |
| Эксперт в данной технологии | |
| 2. Связанные с производством: | |
| Эффективность производства с малыми издержками | |
| Качество продукции | |
| Высокий уровень использования установленного оборудования | |
| Размещение производства с учетом минимума издержек | |
| Доступ к необходимой квалифицированной рабсиле |
Окончание таблицы 13.3
| ФАКТОРЫ | -5 ОЦЕНКА +5 |
| Проектирование продукции и техническая подготовка производства с минимальными издержками | |
| Гибкость производства при переходе к новым моделям и размерам | |
| 3. Связанные с товародвижением: | |
| Сильная сеть распределения ( дилеры ) | |
| Наличие значительного дохода в розничной торговле | |
| Наличие собственной сети розничной торговли | |
| Низкие издержки товародвижения | |
| Быстрота доставки | |
| 4. Связанные с маркетингом: | |
| Эффективные средства продажи | |
| Удобная и оперативная служба сервиса | |
| Точное выполнение заявок потребителей | |
| Широта выбора товаров | |
| Искусство торговли | |
| Притягательный стиль упаковок | |
| Гарантии потребителям | |
| 5. Связанные с квалификацией персонала: | |
| Суперталанты | |
| «Ноу-хау» в контроле качества | |
| Эксперты в проектировании | |
| Эксперты в данной технологии | |
| Способность обеспечить ясную, доходчивую рекламу | |
| Способность быстрого перехода сферы НИОКР к коммерческой реализации | |
| 6. Связанные с организационными возможностями: | |
| Информационные суперсистемы | |
| Способность быстрой реакции | |
| Наличие управленческих «ноу-хау» | |
| 7. Другие типы факторов | |
| Благожелательный имидж (репутация у покупателей) | |
| Осознание себя как лидера | |
| Удобное расположение | |
| Приятное занятие для служащих | |
| Доступ к финансовому капиталу | |
| Патентная защита | |
| Общая низкая стоимость (не только в производстве) |
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 353; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!